摄在途中与汽车商家合作计划

致汽车经销商及汽车俱乐部的一封信

“人的生命只有一次，我们不能让自己在将要离开世界时，才遗憾本来还可以做更多的事情，可以体验更多人生的乐趣。”王石说：“户外，是一种生活状态。”

活动前言：近年来，武汉的车市始终难以走出寒冬的阴影。一边是各大汽车厂商激烈的竞争，一轮轮降价不断推出，一款款新车接连面世；另一边是消费者持币观望，认准一定还有更多优惠。面对车市近年来的不振局面，汽车行业怎样才能找到路标，加速驶入健康的快车道呢？武汉摄在途中户外运动俱乐部想汽车厂商之所想、急厂商之所急、帮厂商之所需，深入了解购车者的心理因素，揣摩购车者的消费理念，结合大量实例逐层剖析其中的玄机，围绕“您买车，我送健康”这一主题，综合战略与战术、案例与观点，为汽车厂商及汽车俱乐部提供了系统完整的生存及发展之道！

如果说制造“安全、放心、耐用”的车辆是XX汽车公司的使命，那么珍爱您的健康，提升生活品质，则是武汉摄在途中户外运动俱乐部的责任。我们认为，市场永远不会饱和，有的只是市场意识与思维惯性的饱和。只有转变思想，更新观念，拿起“放大镜”去看一看石头间的缝隙，这时，你会惊奇地发现：市场空间竟然是如此的广阔。非常及时的是，一个窥视汽车市场营销规律和营销策略的“放大镜”——“您买车，我们送健康”活动终于问世了。什么才是我们推动这一产业的永续动力？！是行销方式？是营销氛围？是产品本身？还是客户需求？到底“您买车，我们送健康”这项活动，源于怎样的感悟？“选择”是动词，是决策的体现，是对各种需求的判断。武汉摄在途中户外运动俱乐部针对此项活动，积极的探索及思考，总结出了：我们无论怎样“选择”，都应当力求“与时俱进”、“开拓创新”紧密与“健康”这个永不衰老的名词结合起来，发挥户外的优势与汽车企业的知名度携手共建，在这样的共同努力中，“您买车，我们送健康”必将走向康庄大道!

活动主题：“您买车，我们送健康”

活动时间：2008年6月至2008年12月

活动对象：车主、购车客户及汽车俱乐部成员

主办单位：xx汽车公司  武汉摄在途中户外运动俱乐部

活动内容：凡来XX店购车的新客户除享受让利或幸运抽奖活动等优惠外，还将免费亲身去体验攀岩、空中单杠、岩降等惊险刺激的户外运动，在拥有新车的同时也可以到双峰山拓展基地、古门CS战场等一些景区、景点去体验一下户外给您带来的乐趣，让客户可以在工作繁忙之余，驱车户外、享受生活以及健康娱乐运动的真谛，以此提升生活品位。更多选择、更多刺激、更多优惠，尽在XX公司！

活动办法：汽车经销商及汽车俱乐部根据客户资源情况，有目的、有计划地利用周末和节假日动员发起户外活动，利用活动加深与客户的感情，在行走中让准客户了解贵公司的汽车性能，从而达到购买欲望。我部将积极协助贵公司策划出好的线路、好的景点、好的活动内容，使大家能通过活动增进友谊，同时也使客户能传达贵公司的销售理念，扩大社会影响力。具体步骤如下：

          ① 已达成购买意向的可带家人或亲戚朋友一起参加活动（汽车公司提供免费名额2名），随车或自驾购买车型前往活动地点；老顾客可优惠价格参加活动，目的在于带动购买群体。

② 活动前2日由汽车公司将参加人数及车台数通告我部，以便购买拓展培训活动期间的保险。

③ 我部在接到贵公司的出行计划后，24小时内出具活动策划案。

④ 规定集合时间和地点，集中前往目的地开展活动。

⑤ 体验户外运动、挑战个人极限、趣味自驾乐趣等活动得到充分展示。

⑥ 个人畅想及评比总结。

活动标准：参见附表说明

真诚期待与您的合作！        

【联系方式】：

公司地址：武汉市桥口区解放大道204号中环新天地1—2523         

公司网址：http://www.whsztz.com