浅析华润雪花的收购战略

华润雪花的收购战略首先是为华润的布局战略服务的。在战略布局需要的前提下，华润的收购考虑以下因素：1、市场占有率最大化，渠道资源最大化；2、满足150公里销售半径需要；3、速度；4、代价。

我们可以看出，华润收购最先考虑的是市场和渠道资源，最后才考虑代价。这是华润收购战略中最重要的一点，那就是首先要保证华润雪花在收购区域的绝对市场主导地位，保证蘑菇能够长成。行内人一眼就知道，华润收购一个啤酒厂比建设一个啤酒厂要划算得的多。，可以说是好的不得了！不仅收购了一个厂的有形资产，更为重要的是收购了大量的无形资源：一个市场，收购了这个市场所附属的渠道客户、收购了运作市场的人力资源，这是无法用代价衡量的。用正常的竞争手段需要多长时间多少代价能占有一个市场呢？5年、10年、20年都有可能。

华润雪花收购战略的另一个特征就是速度,华润在与其它外资比花钱的速度。因为青岛燕京处于收购的过后的调整期，这个调整期很快会过去，如果青岛和燕京及外资同时加快收购步伐，那么中国啤酒并购将会非常激烈，代价也将更高。华润雪花在12年多一点的时间里从一家企业增加到50余49家企业，每年平均要收购或新建4家企业。而且收购的速度越来越快。如果说在东北和华中的收购是经过一轮轮的市场打压，最后收编的过程，；那么在江浙的收购就显得迫不及待了，没有任何征兆。可见华润的收购思想是“胆子再大一点，步子再快一点”。据有关人士透露：华润雪花要在2010年前实现产销量800---1000万千升吨，。基本相当于中国啤酒市场容量的30%。，也就是说，4年内要再造一个华润。，如果真是这样的话，光靠收编地方武装是不行的，谁会成为下一个目标呢？那华润收购的目标可能不仅是地方武装了，有可能会向啤酒第二集团的大军阀下手了，要再来一两个大手笔，收购两家百万千升吨以上的啤酒集团才行。下一个目标会是谁呢？

华润雪花宣布产销量第一和单品牌销量第一，是一个信号，它标志着中国啤酒第一轮并购已经完成，三巨头和第二集团共同主导中国啤酒市场的局面初步形成，但对中国啤酒市场的大格局没有滑实质性改变。因为在这一轮并购中，第一集团三巨头和第二集团诸强各自跑马圈地，基本上各自都在收编地方武装，啤酒诸强之间并没有开展实质性的竞争。2007—2010年，可以看作是中国啤酒市场的第二轮竞争，这一轮的竞争将会使中国啤酒市场格局彻底改变，一定会分出老大、老二和老三，就像今天世界的政治格局一样。而竞争会更加激烈，可能会发生大军阀之间的会战，演绎更加惊心动魄的啤酒大战。