正商地产张总：低调务实的地产实践者

　　在业内，张总是出了名的低调，与他的低调一脉相承的是正商地产企业的神秘、低调、内敛。

　　正商从不张扬，但正商在郑州房地产市场中的份额越来越大，从1998年成立到现在，正商相继在郑州的北城、南疆相继开发了200万逾平方米。

　　在经历了长期积累之后，正商在原有土地储备量已经相当高的基础上，又拿下了新郑生存谷500余亩地、金岱工业园500余亩地、芦邢庄1000余亩地……

　　至此，正商在不知不觉中成为目前郑州市区土地储备量最大的企业。

　　在本次中原房地产界乃至中国房地产界从未有过的最客观、最真实、最公平、最具有公信力的推介活动中，快速而又悄然行进的正商，以绝对的优势赢得业内的尊重，成为十大榜样企业之一，其领军人物张总，理所当然的成为中原楼市的十大榜样人物之一。

　　11月15日，当记者带着油墨漂香的地产领袖特刊到达正商企业所在地，想一睹这位被业界尊崇的榜样人物的尊容，并进行采访时，张总以一贯的低调，婉言谢绝。

　　不迷信榜样

　　尽管拒绝采访，张总对这次评选活动中业内同仁给予的认同和支持还是非常感动，并表示了深深的感谢。

　　在张总看来，“榜样”这个词的分量太重。正商不敢轻谈“榜样”，但正商事事以“榜样”的要求来约束自己。

　　张总认为，做房地产，不仅仅是物业服务、产品定位、建筑设计、景观规划等方面做好就够了，还需要统筹兼顾，做好诸多细节，回归地产本质，承担社会责任、创造公益价值，引领并培养行业健康向上的新风尚。

　　在项目的持续开发进程中，正商地产不仅积累了人才和资金，还积累了一整套成熟的地产大盘运作模式，从前期拿地、立项，到后期物业管理等各环节，正商地产联盟内各成员企业形成了稳定而默契的合作关系。这不仅大大节约了开发成本，更是在资金、人才、信息、研发等方面实现了资源共享、利润均沾，使得各个项目开发节奏稳步前进，公司发展突飞猛进，在行业内取得了较好的业绩。

　　当企业迅速发展并取得一定成绩之后，张总看到的不是个人的功劳，而是集体的成绩，他说：“正商也正是因为有了每一个正商人的不懈推动、社会各界朋友的关心和支持才有了今天的成绩，他们都是正商的功臣。”

　　谈到如何持续的做好榜样时，张总表示，正商不迷信“榜样”，无论正商还是正商人，他们以“老老实实做人，踏踏实实做事”为自己的处事准则，正努力呈现出内敛、谦和、求正、诚信的企业形象。

　　当自己有了坚定的为人处事的标准，榜样的概念和作用也就淡化了。在张总眼里，不管是个人还是企业，都是很个性化的，没有绝对的榜样可以模仿，但在自己之外的每个人和企业又都是榜样。

　　孔子曰：“三人行，必有我师。”张总在没有固定榜样的同时，以无比豁达开放的胸襟，悦纳着他所接触到的每个人、每个企业的闪光点，以他们为榜样，一步一个脚印地践行着正商在各个阶段的发展理想。

　　当众多房地产企业的“上山下乡”运动上演的愈演愈烈时，当更多的房地产企业玩转基金，图谋上市时，正商这个地产航母在务实的张总的带领下，没有挤规模扩张、上市融资的独木桥，而是继续埋头精耕细作，以无往不胜之势，踏歌而行，始终坚守郑州这个大本营。

　　他在坚持什么，还能坚持多久？

　　在张总看来，支撑他和企业的，不是别的，是正商的品牌理念。

　　自98年成立以来，正商一直致力于做品质地产商，造消费者值得买又可以放心买的好房子。在张总看来，作为一个品牌地产商，应该更重品质，对客户、土地和城市承担更多的责任，对土地的利用，社区的规划，

　　十年过去，正商人在张总的带领下，仍然用实际行动践行着这一理念。它不是灵光一现的产物，也不是振聋发聩的空洞口号，而是正商人一砖一瓦、一草一木、一言一行的坚定承诺。

　　以专注赢得未来

　　2008年，对于众多房地产企业来说，不仅是国家实现又快又好发展的关键年，也是国家宏观调控收紧的一年，机遇与挑战并存。

　　2008，对于正商来说是实现其跨越式发展的关键一年。这一年，正商将陆续推出世纪港湾项目、金岱工业园项目、新郑项目、郑东新区项目、工人路留园路项目、芦邢庄城中村改造项目，连同继续推进的蓝钻、花都港湾项目，呈现出八盘同开的局面。

　　如何同时运作好八个项目？

　　当业内外人士还在置疑正商八盘同开的资金和实力时，正商的建筑研究中心和信息研究中心，已经先入为主的从研究建筑和居住本身，在流程和成果两方面，深入支持联盟开发标准体系的建立，促进企业技术改造，支持企业技术创新，为每一个联盟成员企业和其开发的每一个项目装上一个“奔腾”的芯。

　　他一如既往地对外本着低调做人、高调做事的行为准则经营管理公司，内敛、不张扬，但勇于参与市场竞争，敢于与狼共舞，用行动展示实力，赢得客户；对内致力于创建和谐、愉悦、轻松的工作环境，同时在公平、公正、公开的原则下，提倡和鼓励竞争，充分调动全员的积极性和创造力，增强企业竞争优势。

　　经历过市场的砺练，正商显得更加成熟、稳健。在大幅前进的同时，力求通过完善土地储备、资本运作、人力资源、企业管理等各种机制，以内刊、网站为纽带，加大品牌整合力度，以此为契机实现发展中的第二次提速。

　　虽然在很多地产人的心中，品质地产商不应该是低调的，而应该是地产舞台上一个技艺精湛、善于吸引众多眼球的长袖善舞者，似乎与其“低调、内敛”的作风很难联系在一起。

　　商道即人道。发展的如火如荼的正商也在从某一个侧面反映着张总本人的性格特质。他的“低调、内敛”，不仅没有让正商淹没在迅猛发展的地产大潮中，相反，则大大避免了外界的干扰，为正商的发展壮大赢得了优良环境。

　　在张总构筑的这个地产宏伟蓝图中，一个地产巨舰正在悄然行进，跃入中原地产企业的第一方阵。透过正商稳健的行进足迹，不经意间发现，这个原来默默无闻的企业的许多尝试，正影响着中原楼市的发展。

　　当这个地产集合军团向你走来的时候，虽然还未看清它的体魄，但浑厚的足音已足以让你为它的庞大感到震撼。