家具“大”企业与鲜花“小”店的对比
来源：品牌家具网 时间：2008年6月3日17:43
任何一家家具企业，相比之鲜花店来说，孰大孰小路人皆知。但是今天的比较，不在于厂房的大小、不在于工人的多寡、不在于资金的薄厚，而在于面对互联网的推广策略。
网络，对于中国家具业界的首脑、高管、员工并不陌生，有的企业说我们率先建立了网站，公司有网络营销意识。诚然，只要得到网址打开网站，从精美的引导页到网站的视频、360度展厅展示产品等，无不昭示着企业投入的资金和心血的付出；有的企业说我们参与了竞价排名，坐等客户上门接订单赚利润。君不见，在baidu内，一个“橱柜”的关键词，第一页满满都是掏钱竞价推广的企业，难道每个企业都赚得盆满钵平吗？事实上并非如此，竞价的直接目的，是赢得了无数的潜在客户，但真正获得订单，却需要网站的资讯相对完善、网络管理人员反应速度较快等因素，这个话题牵扯较多，我们另外再论。
网络营销，相对于开几个网络店铺等活动外，搜索引擎营销是个重头戏，而搜索引擎的核心就是关键字的获得，如何获得极佳的关键字，一是在竞价排名里得到体现，二是在自然排名里获得良好排名。
竞价排名关键字策略，以中国搜索巨头baidu为例，它以鲜花店作为示范给世人如下建议：
如何提交关键词，才能达到更好的推广效果?
选择一个好的关键词，意味着给您的网站带来极具针对性的访问。建议您利用百度的相关搜索功能，来选择更多关键字。您只要在百度网页搜索引擎输入您的产品或服务名称检索，然后可以在网页下端“相关搜索”中找到网民输入的其它关键字，相关搜索是按用户输入关键字搜索的频率由高到低排列的，所以您可以为选择这些关键字。
比如一个网上卖鲜花的网站，除了选择关键词“鲜花”以外，还可以选择关键词“鲜花速递、鲜花礼品、鲜花礼仪、鲜花快递、鲜花网站、鲜花商店、电子鲜花、鲜花礼品店、订购鲜花、订鲜花、鲜花专卖、鲜花赠送、鲜花网、鲜花定购、网上鲜花、礼品鲜花、生日鲜花、生日卡鲜花、北京鲜花、上海鲜花、南京鲜花、海口鲜花、广州鲜花、深圳鲜花……”，这些关键词都是网民在各大搜索引擎中搜索过的，有些热门的关键词每天被检索几十次甚至几百次，有些冷门关键词虽然每天检索次数只有几次，但一样能给您带来客户，而且越是特别的关键词越能给您带来特别的客户，所以建议您多选关键词。
以上建议，传达的信息，一是告诉我们关键字的价值，二是告诉如何发现相关关键字，三是就是要多买关键字。
一个鲜花小店，尚且如此购买多之又多的关键字，家具企业该如何面对呢？一些先知先觉的企业已经在排队竞争关键字，但是，这些先驱们连同其他懵懂中的企业并没有意识到另一块黄金宝地——自然排名，或者意识到了但乏力到达。
道理很简单，潜在的客户除了看竞价推广的企业，也会看自然排名中靠前的企业。自然排名靠前的企业，商机同样无限！
竞价排名可以在任何一个搜索引擎的竞价系统中得到体现，甚至在某一行业网站都可以实现，说白了，也就是谁舍得下注谁就能排前，而自然排名上的奖牌，在相对比较公平的起跑线上，却少有企业去研究、去设法占领。
北京兴隆柏图木业中心，曾经参与了baidu的“橱柜”“北京橱柜”的竞价排名，排名在竞价的第5、6左右，仅仅徘徊在自然排名之上。后来停止了竞价，在baidu、还有其他搜索引擎里，在前十页都不见其企业名称、产品信息的任何影子。
该企业在与品牌家具网合作后，通过使用品牌家具网的推广平台和技术手段，不但实现了公司品牌信息、产品图片信息在互联网上的覆盖，而且在“美式整体橱柜”“中式整体橱柜”“烤漆整体橱柜”“欧式整体橱柜”“北京衣帽间”“北京浴室柜”“北京壁柜门”“北京实木橱柜”等若干二类关键字，在baidu、google自然排名第一或首页靠前排列！一类关键字即热门关键字，会随着时间的推移也会有良好的表现。
天津欧尚宜人藤木家具有限公司，是品牌家具网的老客户，在2005年就注册了会员，现在，该企业的产品关键字“藤柜架”“藤艺生态鱼缸”以及相关关键字——“品牌藤艺” 等关键字，在baidu、google都雄踞自然排名第一，其他关键字也有不俗表现。
网络营销虽已成为时下最为流行的营销方式，但家具企业尚未给予网络这一有效传播渠道足够重视。究其原因不外乎两点：
其一是思想转变的困难，意识缺乏前瞻性，或认为传统手段已足够企业的存活，譬如一次展会几十上百万的投入只为三几天的辉煌，但对于网络推广却漠如寒冬、拒之千里；或认为已有网站跟得上潮流，殊不知网站信息更新速度迟缓、网站不推广就淹没在了互联网的海洋……
其二，家具企业做家具那是行家里手，但是面对互联网，现代的刀斧等工具却无计可施，于是乎被搜索引擎、行业网站、门户网站的业务员们忽悠得如坠八百里雾里，如何选择媒体、如何选择推广方法便成了企业头痛的心病。
意识上的匮乏，比之推广方法的乏力，更为难以一时根治。如果一个企业两者都缺失的话，那更会落后于竞争对手，即使亡羊补牢，也有极大的可能遭到淘汰出局。
在此提醒各位家具企业，每种推广方式都会有收效，在竞价排名的战场上可以获利，而在自然排名的阵地上，也要投入兵力。同时，也要着重考虑推广方式投入和产出的性价比，很多时候，不是砸完钱就解决的问题，央视标王秦池酒不就是这样“醉倒”的吗？
但愿我们的家具大企业、大品牌，在与鲜花小店网络推广的对比上，不要逊色和露怯！
其实，这个提醒不仅仅适用我们从业的家具行当，对手如林的其他行业又何尝不该如此呢？
（文：品牌家具网 老陈）
声明：本网原创，欢迎转载，请标明出处。否则视为侵权！
·相关新闻
- 家具“大”企业与鲜花“小”店的对比 (5/26 11:6)