大家下午好！刚刚好是年初岁晚，我们三位，包括黄会长和许院长一起来到了龙岗，跟大家共同探讨一下2008年以后整个家具产业的战略方向。我们深圳的企业很幸运，为什么这么说呢？因为全国唯一的战略和科研机构就我们深圳，这是受国家财政部支持的，就是我们的深圳家具研究开发院。坐在我前面这位就是深圳家具研究开发院的许柏鸣博士，也们中国唯一的家具行业的产品战略研究专家，刚刚在意大利回国，在意大利顶级的设计学院米兰理工做访问学者回来。黄会长不用介绍了，他讲的主题主要是可持续发展的问题。

　　深圳家具产业有先行的优势，我们发展了有25年左右的时间，但是最近5年我们落后了，为什么说落后了？第一，大的不够大，小的不够专，很多企业没有抓住过去5年的发展机遇期，所以如果我们在2008年开始再掌握不到我们的战略方向，深圳家具业面临着相当大的危机。这不是危言耸听，而是基于深圳家具研究开发院这么多的学者这么多的研究人员他们研究的成果，所以我们得出了这么一个结论。你们今天下午安心坐在这里听一下午，你们会有收获的。

　　今天我讲两个问题，一个是国家宏观经济形势或者是产业政策对深圳家具行业的影响，第二个问题讲一下08年以后我们的战略方向，不是教你们赚钱，但是最起码会告诉大家这个方向会怎么走。

　　刚才我说的我们大的不够大，小的不够专，比如说大的这几个，上次论坛我也已经讲过了，现在排列第一的可能谁也想不到，5年前都不知名的全友，去年销售会过30亿，国内市场排列第一。第二位是美克美家29亿，第三位是顾家工艺27、28亿的水平。这5家企业除了美克美家07年上市，其他的基本上都没有名的，以前来深圳参展都没有位置的，说他们尽抄我们的东西，现在谁敢说顾家工艺在抄你们的东西？谁敢说不让人家参展？这是经过5年的时间，今天一些地位发生了根本的变化，人家在三年之内可以突破100亿，哪位有这样的气魄？这是顾江生亲口跟我讲的，而且还有保留，100加150亿，为什么100亿是自己做的，150亿是并购的，因为他明年上市，09年元月份会上市，现在有两家战略投资机构已经进去了，包括摩根史丹利，一次进就是15亿人民币，2亿美元，跟红星基本上差不多，银行按1：2、1：3的配套，就是不上市，手里有4、50亿的现金用。我们在座的这些老板销售收入加起来4、50亿都很难说，所以我们落后了，所以必须要转变思想观念，进一步的解放思想。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　怎么解放思想？第一个问题我要讲我们国家的政策究竟对这个产业产生了什么样的深远影响。首先，我讲一下我们的对外贸易政策。以前我们的国家所有的经济是围绕着出口，完全是出口导向的，或者是出口驱动。把好的东西全部都卖给外国人，这实际上与马克思的《资本论》也好、与《国富论》也好，对外贸易主要是生产交换，我们把好的东西进行交换了，本来应该是剩余价值的东西交换，所以我们外贸的依存度达到60%，我们国家经济增长对外贸的依存度太高了，依存度越高我们越危险，这个“危险”体现在哪里？你看我们的美元，以前叫“美金”，现在还叫“美元”，可能明年叫“美纸”了。

　　从05年汇改以后，人民币盯住美元的一篮子货币，包括美元和欧元，但是我们跟美国的经济贸易往来最大，基本上我们盯住美元，美元什么汇率，我们基本上什么幅度。到05年7月份我们才开始以盯住美元为主，但是我们有一个自由的定价体系，有一个自由的汇率体系。05年到现在开始，也就是2年多的时间，我们美元跌了11%了。

　　根据国家去年07年的统计，外管局统计我们外汇储备有1万5千亿美元，全球排列第一，超过美国了。所以说，前段时间我们讨论这个国是穷还是富的问题，表面看起来好像挺富的，但是又觉得好穷，为什么？因为我们的财富是在不断地贬值，按1万5千亿算的话，贬11%什么概念呢？是不是1500亿美金？这个钱实际是什么呢？是无形当中蒸发掉了。因为我们中国的汇率没有改，本来我们的人民币应该是盯住美元的，但是人民币在弱的时候可以的，现在人民币这么庞大还盯住美元，这是为什么我们国内去年的通货膨胀率这么高，我们的CPI物价指数国家统计是6.9，我看15%都不止，老百姓买的油、米、肉，什么涨价没有超过15%？这就是说，如果我们再依赖出口的话，我们的国内经济已经承受不了了。

　　一个是我们的外贸顺差去年已经突破了2800亿美元，这2800亿美元完全是热钱，这个钱是不归国家掌控的，因为国家人民币发行是由黄金做储备基础的，不是随便印的。但是美元在前是顺差，是我们出口减去我们的进口，这2800亿都是通过我们企业的帐户换成人民币，所以钱多了，所以我们觉得钱“毛”了，不好用了。这是一个因素。

　　再一个，由于利差，因为人民币跟美元的利差只有2%，在国内贷款你们知道长期的流动资金贷款基本是5.58，今年会上调到6.48，现在我们国家的政策不知道你们有没有发现，一公布即时实行，基本上没有几天给你缓冲的，说涨利息马上涨起来了。美元的贷款利率按照美联储都是4.5左右，所以是2点的利差。所以很多美元的热钱无形中进入到大陆了，因为第一赌人民币升值，人民币一定升，今年国家的预计会升8%，加前两年升了11%，去年升了16%，08年再升8%，你说你做出口还能做吗？你原材料都是用人民币买的，出口美金并没有增长，你提价人家肯要吗？美国也不傻，现在基本的出口订单都分散到东南亚其他国家了。

　　那么得看一看，国家的对外贸易的政策就是要在最近的这两年内把庞大的出口顺差压下来，维持贸易平衡，唯一的策略是什么呢？第一，人民币升值，第二是缩紧银根，发行货币减少。还有第三个措施是缩紧地根，地方政府也好，包括企业也好，靠地税赚钱，把地根控制好。

　　这个政策实际上从去年的6、7月份我们国家的退税，家具的影响算是比较少了，退税也就从13点降到9点。在取消了进料加工的新增的进料加工的企业，去年倒闭的企业包括台资的在松岗那一带有一百多家基本出去了，实际上不是倒，有很多搬到越南、印尼那些国家去了，也有的想试图做一些内销，但是做内销影响并不大，因为他们做高端基本做惯了，我们大量的消费市场是以板式的为主，他们基本上是做实木的。

　　就看看我们深圳家具行业目前的状况，很多的企业往往是我以出口为荣，08年以后出口基本上做不了了。一个是人民币升价，通货膨胀国家压制也是有限度的，人民币升值是一定的。美元贬值，最主要的是我们出口订单会减少。为什么出口订单会减少？这个主要是基于我们大量的外汇储备，国家的钱跟个人的钱差不多，你们的钱用来炒股票，国家的钱1500亿不是放在那里，70%是用来买美国的国债，美国的国债又有一部分是买了次级贷，什么叫次级房贷？美国有600万的穷人，所谓的穷人不是说没有身份证，有绿卡，但是没有稳定的收入来源。这部分人也要住房，政府也要给他贷款，银行不贷了，专门委托两家私人公司给他们贷款。这两家公司叫房地美和房利美，由这两家公司再把这部分的贷款变成债券在市场卖给各国的政府，再忽悠各国的政府，我们中国人也被忽悠了也买了。

　　房贷出了问题以后主要会影响美国消费者的信心，这个信心一影响，美国整个的消费物价指数每降一个百分点会影响中国出口6%。如果降2%将会影响我们出口的3%，这是所有的出口产品。另外这几年我们国家倍受出口的非关税壁垒的困扰，你看一看04年，开始我们的家具反倾销，05年又变成玩具，到07年玩具还在出问题。包括今年的钢铁，而且我们受到周边国家的压力越来越大，因为人家都把我们看成大哥，因为你是大国。现在我们GDP去年年底过了3万亿美元，刚好超过的德国。虽然我们分布比较大，人口比较多，但是我们总量在那里，我们是老三。在亚洲也是大国了，你抢了周边这么多小国家的生意。实际上我们这里面是抢了很多东南亚国家的生意，很多传统制造业的产品基本上被我们抢了。人家虽然不敢说，但是心里愤愤不平，你们砍了中国的木材不算，还砍东南亚的，砍完东南亚砍非洲，现在到南美了。

　　现在你有没有发现木材的价格一直在涨，美洲的木材虽然有树生林，但是供应的价格持续在涨。东南亚的木材现在控制了，俄罗斯木材也控制了，原木不给出口了。所以说，无论从我们家具或者是其他传统工业国来说，国家从和谐国际社会的高度，要为了给周边弟兄一点生意的高度，说句不好听的，比如我是大企业，周边这些弟兄跟我找食，我生意都自己做了，你们都没有，你们肯定心里都痛骂。现在中国人是有钱人了，有钱人得有点有钱人的风采，得大方点。所以从这几方面，中国必须要把出口减下来。

　　大家有没有注意到前几天的面粉，面粉从去年的6月份跟家具一样，由退税降了5%到去年年底，07年底的时候取消出口退税了，到今年的1月1日开始增加20%的出口税，你不想出面粉吗？你交20%的税。所以前几天，香港澳门面包涨30%，所以香港澳门人在喊，既然我们都回归了，能不能跟大陆一样别加这20%的税了。这还不行，还有出口许可证。国家的手段很强，为了让你降低出口，维持贸易平衡，不惜取消出口退税，再增加出口税。所以你看，这个出口下一步能做吗？

　　家具如果要开刀的话，我想一定要拿家具开刀，因为家具量太小，基本站我们对外贸易额8%，有你没你一样的，去年1万亿的出口，家具不到200亿。把你砍掉了，对国家没有任何的影响。服装可能要考虑考虑了，服装占的比例大一些，8%，他敢砍汽车行业吗？不敢，因为太大分量了。所以我们必须保持一个清醒的头脑，“天变了！”有很多人说我们深圳展不放在9月份放在8月份呢？你们自己想就明白了。

　　第二项国家的宏观政策就是土地政策，实际这两个是最大的资源。我们国家的18亿亩耕地的底线是永远不能破的，无论是再过几届政府，因为中国到2030年我们是15亿人口，每人1亩耕地，另外再留3亿亩的储备，一旦国际社会发生什么变化，比如说战争或者其他的变动，最起码中国人吃饭没有问题。到去年年底我们国家的土地储备是18亿2千7百万亩，在未来50年或者是30年，我们快速工业化的脚步过程当中，我们只有2700万亩耕地可以用，就是没有地了。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　你想工业地价能不涨吗？去年6月份我在这里跟大家讲的时候，我说你们赶紧找一些地，去哪都好，哪怕老家福建也好，有地赶紧买一点，现在再来买，基本上不可能了。尤其在东部和南部的沿海地区。汪洋书记到广东来以后他讲的原话是，如果广东在三年以内要不解决产业转移问题，不解决人口问题，如何提高人口素质的问题。我们再想在未来几年保持仁军GDP在国内领先已经是不可能了。

　　所以说，在两年内广东将会有2万家企业被政府强制让你迁离出去，最多的是玩具。前几天玩具企业国家发证的可以出口玩具是1200家，到去年年底海关一统计现在还在正常运作的这些国家发证的企业只有300家了。大部分都消失了，就在前几天我们在布吉搞一个厂子德宝（音）做圣诞树的，全球第一大的2万人的工厂。

　　土地的问题，实际上我们协会也是从5年前开始规划我们坑梓的工业园区，秘书长忽悠了5年才忽悠了70万，也就解决了6家，这6家最后一批在深圳再能拿到土地的，以后1亩都不会有了。

　　去年我们在惠东又规划了1.8平方公里的园区，现在落实的只有60万平方米，只有6家。剩下的1.2平方公里政府后悔了，说不应该给我们加土地，说我们的产值太低了。当时按照我们的投资强度，按照我们的税收是可以的，但是现在汪洋书记来了以后，我们现在要构筑现代产业体系，什么叫现代产业体系？广州以制造业为主，深圳高新技术为主。你看去年一个华为，光给政府纳税就80亿，我们家具这么多的企业，地税局和国税局的统计不到5.5个亿，基本占不到我们深圳总税收的1%。这就是我们目前这个产业的水平。

　　为什么我们出口量这么大？我们税收还这么小？因为很多都是来料加工企业，对政府没有什么税收的贡献。所以现在东莞也好、深圳也好，我们平均GDP增长率低于广东的平均水平。惠州的产业体系是石油化工，现在只有东莞是最惨的，还在争论制造业还是现代服务业，已经晚了。无论你做什么都没有地了，全部被以前的港商和台湾商人占据了，而且全部都是低端制造业。你看去年深圳的GDP是6千多亿，东莞是3千亿多一点，富可敌一个省，但是税收差距有多大？深圳是2300亿税收，地税将近700亿，其他都是国税。东莞是100亿。你说转变经济模式？实际上政府跟我们企业一样，谁给钱多，就支持谁，要不我们这么庞大规模的建设哪来钱？

　　昨天我去了一趟顺德，那时候我想，我们广东发展经济这么多年，我们路是全国最烂的，再往北深汕高速、光深高速，我们去顺德跑3个小时，我们去内蒙再去河南等等，路都比我们好。为什么汪洋书记来说我们广东落后了？而且我们不服气，一说落后我们就反驳人家，说这个强那个强，其实尽忽悠。现在看我们的路，我们的基础设施建设都已经落后了。就一条深圳到汕头的路15年了还那个水平。一过了汕头你看看福建的路。下一步怎么办？这是土地的政策。

　　第三个，就是我们的城乡一体化的政策，以大城带小城，以大城市带中小城市，以城带乡，叫城乡一体化。这两个试点都在成渝地区，城乡一体化综合试点区，实际核心的内容就是扩大我们城市化的比例，现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以前必须达到40%，就是我们的城乡人口有能力消费的要过7亿人。核心内容就是要增加农民的收入，或者是增加城乡居民的收入。共产党的执政宗旨就是要惠及普罗大众，另外我们共产党又是无产阶级先锋队，没钱也是先锋队，现在的经济发展城市人不满意，房价高，农村人还不满意，收入低。所有的经济增长都依靠出口，因为这么大的国家，你的经济增长必须要依靠内需市场，所以我们现在的形势基本上跟1960年40多年前的日本是一样的。当年日本的池田首相提出来一个“国民收入的倍增计划”，他用了十年的时间，到1970年的时候，日本已经从一个依赖出口国转变成一个以内需为主的工业化的国家。所以，日本的富强不是靠出口，而是靠自己2亿人的内需。

　　中国同样要走这条路，所以我们提出来要在2010年要翻两番，要到2020年基本上要达到中等发达国家的水平。就跟日本当年国民收入倍增计划基本上差不多的，拉动内需。拉动内需最关键的不是我们在座的这些人的内需，主要是农民。现在所有的政策都在往农民倾斜，包括我们国家的税收，前一段时间国家的经济工作会议，报纸上写我们以后的税收80%都要投向农村地区。国家着急了，看农民富不起来。你看前几天推出了一个“彩电下乡”，现在我正在忽悠说“家具下乡”，看看能不能给一点补贴。等一下我要赶过去，因为现在省委调查组在我们的协会，专门调研如何刺激农村消费的问题。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　家电企业，康佳、海尔你们所卖的这些电视机可以凭发票到当地的税务局，一个是企业一个是个人退13%，共产党着急，看农民富不起来，赶紧留一点钱买电视，我估计电视完了以后就要坐沙发了，得买家具啊。我看有希望，看能不能给我们家具一点补贴，既然出口退税没有了，你内需市场给一点补贴没有什么不可以的，所以这是好的心想。这是我们的内需市场。

　　昨天电视报道农村现在都是义务教育，所谓的义务教育是不用交学费的，书本费都可以补贴，昨天涨价了，昨天小学补90块现在补180，中学还高。然后农村医疗现在普及到80%了，到2010年普及到100%，农民有病不用自己出钱了，合作医疗制度，国家拿30，地方政府拿10块，个人拿10块。

　　我们再看看农村的路，我看那些路真是修得非常好，村村通路。去年国家统计城乡的收入水平比城市高4%，达到13.5%，所以我告诉你中国农民马上要有钱了，如果没有钱会危及到我们共产党的执政地位。现在老百姓对政府的意见多大，现在网上最近炒作的，一会儿说县长给一个高等的校长签字就弄得沸沸扬扬，一个县委书记发一个短信，诬陷罪去北京抓记者。我想无论这个县长还是县委书记都干不了了，你信不信？因为现在是什么年代？现在是老百姓的事是国家大事，这句话谁说的？温家宝说吧，说明你们还看电视，不是没有看。

　　第四个，国家的人力资源政策，国家叫“劳动人事政策”，这个《劳动法》不知道你们有没有学和听。现在你们在座的都是弱势群体，真的，我觉得我们蛮可怜的。除了38条可以保护你们，你可以炒员工，哪条保护你呢？都是保护我们劳动者的。国家有钱，5万亿的税收，如果按10亿人算的话，每个人贡献5千块。现在可以牺牲你老板的利益了，为了维护员工的利益。以前不敢的，以前我们完全是满足个体和国营老板的需求了，现在是满足以消费者为中心需求的，或者是劳动者为中心需求了。

　　我不知道你们工厂劳动合同今年有没有签，我告诉你不签月底一倍罚金，到年底再不签又加两倍，而且就成为永久性的劳动合同，你签不签无所谓，就给你打一辈子的工了，这一辈子就跟你了，你炒也炒不了了。唯一那个38条而且还有规定，一个犯法杀人放火这没办法了，还有就是严重违反工厂劳动纪律的，什么是严重？不是你规定严重就严重，不是你说开除就开除的，要经过工会的同意。我不知道你们工会有没有成立，但是我知道好百年早就有工会了。你的规范制度不是贴一个纸就公布了，抽烟罚款多少，迟到多少，这个没有用，得经过工会同意，得经过员工代表大会同意，你给工人减工资得经过员工集体商量。现在你不是弱势群体吗？现在协会成立工会，联合工会，街道办事处刚刚批，而且选举的时候街道办事处的人还得监督，还不能作假，协会的高层还不能做工会的领导。

　　前天，胡锦涛在“全球经济与工会论坛”上讲话，国外的工会都是穷人，他们说罢工就罢工了，伦敦说罢工坐地铁都坐不了了。前天我在意大利转机到法国，法国的机场工人罢工，你就得走过去，那没有办法。我们这儿行吗？可能不行，最起码现在不行。但是你看，我们中国敢把这种国际性的工会论坛请到中国来，而且总书记讲话，说明什么意思呢？我们要跟国际接轨了。以后以工人阶级为主体了，弟兄们，这“天变了”。

　　你们认为你们是不是弱势的群体？是吧，你们还敢说你们是强势群体吗？你们老板有两个钱你们答应吗？我告诉工厂出一个事故就麻烦了，如果弄不好如果工人没有死的话要养活他一辈子，国家绝对不会保护你的利益，绝对会保护劳动者，从和谐社会的高度，从国家稳定的高度。下一步你们怎么于是你们自己知道，好好琢磨一下。

　　讲第二个问题，2008以后，家具企业的战略方向。

　　既然国家形势发生了一个180度的转弯，有拐点了，作为现在的家具企业我们究竟应该怎么办？所以说我提出的第一个观点就是到城乡去，到终端去，到最需要你们的地方去。这话好记吧？这是美的老板的话，不是我的话。

　　没有别的办法，你只有到二、三级市场去。一级市场我们究竟还有多少占有率，你们自己心里比我清楚，我们到北京、上海、深圳，好百年也好，吉盛伟邦也好，红星、月星也好，我们还占有核心的位置实际上就那么几家，而且现在你们也明白了，秘书长说过业主老大，你们老二，还有比你们更惨的经销商，你们说了不算。

　　二级市场将会有爆发性的增长，上一次的论坛我已经讲过了，是基于我刚才讲的几点。二级市场的房地产开发我最近跑了很多的二级市场，档次不比深圳低，但是价格远远比深圳便宜。南阳、韶关、惠州这种城市，在深圳要卖2万的方自在那里是5千、4千、7千、8千左右。你要知道那里房地产商都敢去，二级市场的房地产的增长，绝对跟家具的消费增长是呈正相关的，谁到哪里炒房子，你就可以去卖家具了，深圳是80%都炒的，很多人海边买房子涨到11万了，我心里想11万了，马上跌下来信不信？如果共产党解决不了这个问题的话，怎么面对老百姓？涨到11万，很多人跟我说观澜湖买一个别墅2万买的现在涨到12万了，我说你别自己安慰自己了。

　　二级市场怎么去？家具协会我们已经做好了规划，我们成立了一个品牌联盟，去年8月份我们成立的品牌联盟，今年我们就有战略行动了，我们就会在河南省的南阳市1千万人口，13个县开一个独立店，深圳品牌的独立店，3万5千平方米，家具协会负责全程的运营管理。把我们展览会的管理模式、把我们的平台往下移，移到终端去，为终端提供什么样的服务？绝不是单纯的卖场的管理服务，我们给终端所提供的服务是对经销商的软支撑，这种软支撑是对人的培训和对经销商的监管。我到过很多的二级市场的专卖店，这边摆的专卖店，那边卖其他的沙发，大量的事。你派你的营运总监去二级市场看一看，只要他住两天左右，基本上喝酒、吃饭、桑拿就回来了，让你们每个企业去监管经销商不现实的，所以协会的服务必须要延伸到终端去，对经销商进行持续的监管，对导购进行规范的培训。

　　前几天我去东北，我看东北的一级城市的店员还好一些，二级城市基本上坐在沙发上卖沙发，翘个二郎腿，2800，原价4800元，愿买不买。哪是我们的专卖店装修不好、哪是公共管理不好，都是终端出了问题。我们所有行为、我们所有的劳动都不是为了最后的一下交换吗？把现金回笼吗？只有交换才能产生财富啊。恰恰最后一下我们就没有做好。所以我们今天拆店，明天装修，就听你们的营运总监忽悠你们，我到现在才明白，必须协会得出面，协会得有这个职责，否则我们的终端做不好。我们一级市场都失去了，如果再失去二级市场，出口我们又做不了，我们还能生存吗？够呛了。

　　所以说我们必须要在终端市场树立“深圳制造”的形象。南阳这个店开了以后我会亲自蹲点，我们主要的领导都会过去。如果这个做不出来的话，那就对不起深圳市家具行业协会，也对不起各位，也对不起深圳制造。如果这个店做好以后我们会在全国连锁，全国的二级城市做这个模式，全部以深圳的品牌为主体，外地的企业基本不要。

　　这样我们“深圳家具”才能重新树立起形象来，否则我秘书长还跟你们讲课，哪有面子呢，你们还有几个店呢。这是第一个战略方向。

　　第二个战略方向，必须要有这个意识，开始往中西部地区有梯次地转移，无论你愿意不愿意。刚才我说了，深圳人有一个毛病，一说我们不好我们就反驳，一说我们不行我们就喊。现在你要没有这个意识说往内地走，你在深圳已经不可能有地了，我们深圳协会现在在惠东那个地都分完了，河源也没有地了，我们第三个季度会规划在江西，跟我们的教育基地基本在隔壁县，可能在江西跟广东的交界处叫定南县，下一个月我会去看地，我们可能会规划一个5平方公里，如果弟兄们还有一点意思的，准备好钱。没钱可以把房子、车卖一卖，基本最后的机会了，再过两年以后再去内地自己跟人谈地，理都不会理你。

　　华源轩老板黄溪元对买地最有感触，买地的痛苦和无奈，因为什么？因为人家不重视我们，因为我们这个产业小。所以说，我们必须开始要有这个意识往外转移。

　　我以前说过，为什么香港人和台湾人比我们有钱，说句不好听的，我们那时候刚开始赚钱的时候，他们不就在香港台湾赚点钱把地买了，现在就升值了，就这么简单。我已经说了，反正18亿亩耕地底限，工业用地不可能再增加了。

　　以后我们生意再好，没有地你都做不出来。

　　还有一个观点，我们要盘活我们现有的土地资源。我们现有的土地尽量要盘活它，而且要集约化地利用，不要想着哪里再买一个大地，再建一个大厂，不现实了。把你这块小地方利用好，让它尽量专业化，尽量用设备来生产。我跟许院长也到过意大利最好的企业POLIFORM，人家2万平方米一年做10个亿欧元。我们2万平方米哪怕做2个亿也行啊，这就是下一步需要技术的改造，可能接着许院长会讲这个问题。

　　第三个战略方向，企业要做好战略的规划。

　　战略的规划分两部分，一个是大企业，所谓的大企业是你基本上做上2、3个亿了，这也不小。再就是小企业。所谓的大企业，你必须要通过一个途径，我们别实实在在做家具了，发达不了，走点近路吧，学学好百年马上上市了，我们抄近道，把我们的产业资本跟金融资本结合起来，现在协会参与的有5家正在做规划了，如果顺利的话三年以内深圳有5、6家能够挂在主板或者是创业板上。这是一个增长的唯一途径，你要想再进一步做大，没有别的好招。论坛你们也参加了，车建新说的话不是假话，上市就有导弹了，激光制导了，说打谁就打谁了，没有上市的还是机关枪的水平了。

　　供销商跟我说过，那150亿哪来？并购。现在已经有人跟我打听深圳什么品牌愿意卖，我想基本上没有愿意卖的。因为人家有闲钱了，有4、50亿放在账上，股民还要求回报，不收购干什么呢？不是说你想不想做大，你想不想公司上市嘛，你如果上市手段比别人多，如果不上市做百年品牌也比较难。不是给人家灭了，并购你不是跟你商量，如果不跟你商量，硬逼着你都要让步，你信不信。所以说高手之间的过招就是几秒钟的事情，就决定了你的输赢。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　上市还有什么好处呢？像上次论坛说的，最起码把这些弟兄们链接在一起，给他们分点股份留点钱，大家都变成富人了，大家都跟你玩了。美克美家前几天黄会长去了，黄会长最羡慕的就是美克美家的管理，人家为什么能够做好？管理为什么能够人性化？人家1千万股份以上的有45个，每个人都死心。大家都在使劲，自己内在的力量很大。如果没有股份谁帮你使劲？谁帮你使劲啊？表面使劲，背后你回过头来不知道干啥呢。所以说大企业要考虑这个问题，如果有这个需要，有这个意识的话马上跟协会联系，要尽早规划，因为这需要三个财务年度。马上中小企业板我们说的创业板今年4、5月份会推出来，条件更低，一年有1千万的净税利润差不多了，有的500万就可以了，大部分够了，我们可以琢磨琢磨。

　　要想再发达，如果你不想，如果你赚钱有房有车有老婆孩子就挺好了，一年有一千万赚就够了，也满足了，不用考虑我说的。那就考虑你怎么做专的，自己规划好。自己买一块地，我给你做配套，一辈子靠着工厂就完了，让你改行也不现实，做沙发？做鞋也不好做，玩具更不好做，高科技也不会。这两种思路你们自己琢磨琢磨。

　　第四个方向，要在人才和技术上下工夫。人才包括高端的人才也包括低端的人才，都说家具企业留不住好人，说今年招60个大学生明年走40个，用人不能急，真的不能急。你也别要求说大学毕业生到你这儿马上起作用，真的待几年，要有耐心。低端人口技工、导购员这部分协会已经做了，现在教育中心在大规模的施工，国家给了1个多亿正在施工。8月份封顶，开始招生，到今年的年底我们会有5千人，但是这5千人基本上订出去了，后年才有大量的员工供应，基本上是2–3万人。今年年底5千人，顾家工艺3千，闽华（音）2千，基本上没有了。深圳家具企业如果再需要技工的话跟协会预定，现在协会在招教师，编写教材，编写整个的训练流程和标准化的体系，我们怎么样去制定。下一步我们的人是最关键的，现在我已经听说了，有些家具厂的老板让行政部开面包车找人，到年前连油漆工找不到了，人家辞工回家过年了。

　　再有就是科技，我们得增加一些附加价值，所谓的附加价值除了等一下许教授给大家讲，在产品战略设计规划上下一点功夫。从服务的科技含量上，包括品牌的传播科技含量，给我感受最深的是美克美家的专卖店的终端服务，我觉得有科技含量，你们可以琢磨，不知道你们有没有看到细节。 (中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　虽然人家卖高端家具的，基本顾客一进门，不理，那个小姐基本上能够看明白。我说你为什么不理客人呢？他说有没有料，基本看得出来。美国培训的，他能够教员工一看这个顾客有没有料。有的转了一圈这个员工一动不动，就5分钟他基本上看了90%，就说这人没料。有来的，你看2分钟就靠前面去了，马上5分钟就忽悠坐下喝茶，基本上就成了。

　　所以说在终端的服务上，包括在我们的平面形象上增加一点科技含量，得吆喝吆喝了，因为我们在一线专卖店为什么这两年比北方企业发展差，因为我们太过相信经销商了，他们跟我们的利益是不一样的，今天耗用你的，明天不好拆你的店。所以这个终端必须我们自己去做，这个科技含量必须得我们自己增加。

　　时间的关系，衷心的感谢大家！谢谢大家！