大家下午好！这个观点《探讨2008年广东家具企业如何持续发展》，其实归纳起来有很多，时间的关系我谈三点。第一点，我是站在一个企业的角度来说的，今天好百年和一些商场都来了，没有站在商场的角度来说，首先抱歉一下。因为我想到今天来的主要是家具制造的企业，昨天也跟顺德的企业交流，我是站在一个家具公司和工厂的角度来看。

　　第一点，面对这样的国际形势或者是国内形势，国家的产业发生变化以后，刚才秘书长也谈，第一点是产业转移，我的第一个观点就是也要让深圳的家具产业要做一个有梯度的转移，这个转移不是所有的转移，是一些劳动劳动密集型比较高的、技术含量比较低的产品真的要转移。

　　第二点，留在深圳的企业要产业升级，现在大家都谈到要提升附加价值，你在你的企业技术改造，新的工厂规划，包括你的人才战略，整个的技术管理升级。

　　第三点，我觉得现在终端市场上最后的竞争是什么？大家都知道是品牌竞争。

　　所以我认为观点是三个。第一个是产业有梯度地转移，第二是产业升级，第三个观点品牌战略。我展开这三个问题讲，讲完以后大家如果有一些什么样的其他方面的提问，可以当场回答一下，包括大家关注的问题。你们站在不同的角度认为觉得广东家具业或者是深圳家具业怎么发展，大家可以提出自己的观点，我可以跟大家一起交流。

　　第一，关于制造业的产业转移，其实我们深圳家具业从80年代初发展到现在仅仅20多年，其实这个环境发生了非常大的变化。刚才谈到由于宏观市场包括出口市场的变化，我们沿用这种生产模式，劳动密集型、耗费大量的能源、占用大量的厂房土地资源，在广东省定位深圳作为高新技术产业定位的地方，如果我们再待下去应该说没有什么竞争力，也没有什么空间了。作为行业协会如果我们跟政府呼吁，你把深圳列为一个优秀的传统行业，应该给很多的政策。但是市政府很现实，最终看我们在GDP所做的贡献是多少，我们在国税、地税所做的贡献。如果一看这个指标，他们觉得这些企业对深圳的贡献还是小，不值得给我们那么多的优惠政策。这一点逼着我们既要保住深圳在全国优势地位，我们要发展，就是刚才秘书长讲的很清楚了，就是战略的定位。因为全国5万多家家具企业，不可能所有的企业都做终端，都做品牌。台资企业这十几二十年的发展，其实多数的企业都靠做OEM，他们是专注、精，他们是专业化的。现在我们不但要专业化，而且要精。所以做企业，一定要思考你的战略在未来5到10年，我们的企业定位是做什么？是做终端品牌，还是做OEM的工厂，还是单纯做某一个零部件供应一些家具企业，专业化去做，这样的工厂投资不要很多，但是非常专注，效率非常高，规模不是很大，但是盈利率高。盈利率搞一个企业追求的就是你的投资回报率非常高，这也是一条出路。所以产业转移的一个观点，就是我们要思考我们的定位，这是非常重要的，这个机会一定要把握。现在国家的宏观产业政策台资企业刚才秘书长谈到的，最近国家出这些政策对劳动密集型企业，对一些他在运作上不规范的企业其实是最大的冲击。

　　前两天在省家具商会上，有些老板跟我说台资企业倒闭了很多，其实不是他们没有承受能力，他们说这些企业是逃避一种社会责任，因为现在新的《劳动法》一出台以后，工资、加班费、保险都要按规定去做，他们这样去做了以后他们的利润会低的很多，他们就逃避这个社会责任，企业倒闭了，连工资也不给了。很多的台资企业厂房建设是很简陋的，一拍屁股走了，连供应商的钱也拖住的，他们逃避社会的责任。

　　作为我们大多数的民营企业来说，在中国扎根的，所以我们在持续发展当中做企业来说确实要深思熟虑，我看的企业比较多，包括美克，包括台升，包括国外其他的企业，他们的工厂不是追求大，是追求强，追求专业化。广东企业的发展要承接我们新的发展思路。我们现在企业的基础，当前几年在市场比较好做的时候，我们没能把握这个机遇再持续地发展，如果现在我们没有进入资本市场的运作，没有上市的时候，我的资金有限，不可能把企业做得很大。如果做精做专，我们在座的广东企业都有条件，我们知道珠三角的企业都不是很大的规模。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　所以我觉得第二点在产业升级上大有文章可做，企业怎么做精，怎么做产业升级。产业升级来说，我觉得我们真的要多一点学习、交流跟参观学习的机会，上一次品牌联盟一起去天津美克美家参观，这些企业看过以后，觉得美克的工厂流程上、设备商我们不能说他是最先进的，但是我们觉得现场的管理可能我看过中国的企业他是最先进之一的。为什么说先进，他是在软的方面，现场任何一个地方，每一个工序都有一个现场管理的看板管理，今天要做什么，每个小时要做什么，你做完要注意什么，然后对员工都有评价表，现场也有一些企业的宣传文化，谁是优秀班长，谁是优秀的员工，他是用文化激励，不仅仅是制度。如果我们在座的企业能够学美克这样的人性化管理和制度化管理两者结合的话，你想想我们的企业这个空间进步是不是非常大呢？

　　所以我们觉得关于企业在产业升级方面，第一个我觉得我们可能自己的眼光、自己的知识是有限的，能不能聘请一些专业公司呢？比如说刚才秘书长谈到的顾家工艺，他请了德国的贝格罗兰（音）一个咨询公司，做他们战略顾问做战略规划。这个顾问公司怎么给他做战略定位呢？他会找全国的一些战略方面有思维的、有实践经验，而且一些资深的企业家，包括深圳协会包括我，他们都作为一种了解的对象，顾江生打电话给我，说黄会长我们企业可能会找你，我说没有问题。因为他们搜集了全国各个行家的信息，然后再给他们讨论怎么发展、怎么定位。如果我们做企业产业这一块，如果单纯依靠我们的私人力量能做到吗？也可能做到，但是效果不一定像大家共同做好。

　　许院长待会儿会把这些思维带给大家，作为我们的企业未来如何发展，作为我们企业的战略眼光是有限的，所以我们在产业园的规划中请德国的苏诺（音）公司做整个的工厂布局到生产的工艺规划，再到设备的选型，我们请德国的专家给我们作了一个整体的战略规划。在产品设计上，虽然我们号称有一百多名设计师，我们加起来一共有三百人的设计师，但是我们可以做一个中国的品牌设计，但是要做一个国际的品牌远远不够。通过许柏鸣老师的推荐，我们把意大利最好的最著名的品牌规划专家跟我们合作，做品牌规划，做产品设计。

　　最后，我们觉得如果一个工业园建成以后，如果用我们传统的思维管理，虽然我们有几十年生产家具的经验，我们的大学生经过十多年的成长也做了一些老总，他们有一些经验，但是要跟德国人的管理和日本人的管理相比，应该说我们相差非常远。所以我们又请了德国工程师做我们的厂长。

　　我们发挥的最好的管理、最先进的规划，最优化的设计，然后又是中国相对低的劳动成本、相对高的劳动力的优势做的产品，这样的话我们在市场上都很有竞争力。我们兴利集团一个战略可能不是做在国内最大，未来5–10年，有可能我们会做得最强、最有竞争力。所以这一点在产业升级当中，刚才跟大家分享一下我们怎么做的经验。

　　所以我觉得现在最迫切的，不要说广东那么多，就说深圳，我一直呼吁大家每一次论坛，我谈的主题都是这个，走新型工业化的道路。其实国家一路在号召大家，可能大家没有深入地去了解这个字眼“新型工业化道路”，我记得03、04年在座很多的北大光华的校友，我推荐鼓励他们去学习。我去学习的时候，3、4年前厉以宁做光华的院长跟我们说，他说中国的经济是三驾马车，第一个是出口拉动，第二是投资拉动，第三是内需。现在三驾马车三条腿内需太短，他们很久以前提出来了，现在越来越印证专家的预言非常正确的。现在国家的政策都在改变了。

　　如果我们很早知道国家的产业观点，专家的预言可能让我们的企业走在前面。包括一些台资企业，如果早一点铺垫国内的市场，早一点做国内市场的产品研究，你想想，今天他们不会那么被动的。由于他们没有得到国家的这种信息，或者知道以后他们没有当作一回事。包括循环经济，谈到技术升级、产业升级，除了规划战略，非常重要的一点，你所选择的产品、你的产品定位能不能实现一种可循环经济、可循环发展。这也是很多年以前，很多高校的专家谈到循环经济的概念，做家具怎么循环发展。

　　家具这个领域来说，我们在座的应该觉得感到欣慰的是什么呢？因为在去年9月份的世界家具大会上，不仅仅是全世界的家具行业的专家在说家具可以实现持续发展，连林业部、林科院的专家在大会发言都说，唯有家具这个产业能够实现可持续发展。为什么呢？因为他们说石油、矿产资源采伐了就没有了，唯有木材它有一个生长的周期。尤其是树生材5–10年就长起来的，只要人类有计划地去使用，有计划地使用珍贵的木材，这个家具产业能够实现可持续发展，而且家具木材有天然、亲近人、环保等等很多的优点。所以做这个产业非常有前景的，关键是我们怎么样节省资源，用好这个资源，提高产品的附加价值。

　　昨天顺德交流的时候，有一个老板说他们做一套抱枕放在床上卖200多，他去看美克同样的东西，同样的体积卖2千多，是他10倍的价格。后来秘书长说这个美克他们交流过，美克从工商的材料价到市场的零售价要乘6倍。你想想现在原辅材料占了60%–70%，我们的附加价值只有30–40%，再到零售商最多的是翻2倍，他能够翻6倍。这个发展怎么样做精品、做精细化，有赖于我们产业规划、产业技术升级和管理升级。如果我们在管理上能够学到日本人的精细化管理，刚才我们说到的日本人一路提倡精细化生产、专责化生产，现场的看板管理，德国的品质、意大利的设计。这些方面我们能够学到哪些呢？

　　作为行业协会的会长，我对深圳的产业发展一直在呼吁怎么样走新型工业化道路，新型工业化道路国家谈的就是两点，以先进技术改造传统行业，以信息化带动工业化，以工业化推动信息化，一直在谈这个。前几年中央经济工作会议一路在谈，去年又在不断提这个问题，我们作为传统行业有没有深思这个问题呢？你在信息化用得怎么样呢？信息化中国跟国际的差距年数不是很大，因为信息技术电脑的运用，中国跟国际的差距不是很大，如果这一块我们能够应用以后，生产效率会大幅度地提升，质量会提升，大量会减少人对人的依赖，所以新型的工业化道路，这一块包括我们说的新材料、新工艺的应用。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　现在大家知道原辅材料大幅度地提价，我们感到压力很大。怎么样用一些新型材料去取代传统的材料？这一点作为深圳的企业来说，深圳这方面它没有什么家具材料配套基地的，都是靠外面采购的。如果我们注重看一下，每两年一届的汉诺威的木工设备展，你去看一下你会感到很震撼。昨天许柏鸣老师说的，它一个自动包五金配件的机器，你把螺丝钉旋进去，木削不同的漏斗放进去，包装把型号输进去，它自动包好了，绝对准确，一个螺丝都不多，一个配件也不少，不需要我们慢慢做。这是新技术的应用。

　　蜂窝板原来技术都是用框架的，在科隆展提出来没有框架的蜂窝板，你想想生产是多高的，你打框架把蜂窝板塞进去，他是一个四方形的板，把蜂窝拉进，在蜂窝纸上过胶，我们传统在板上过胶，板上用的胶跟蜂窝纸的胶可能不到1/10，节省了多少的胶水？第二他是滚压式的生产，一块过去不用20秒过去了，再裁成你所需要的家具规格，利用率和效率非常高，体重也非常轻，而且对包装成本也起到了减轻的作用。

　　我们觉得深圳家具业我们企业的出路真的要拓展思维，我们大家很注重看家具是这样的，可能我们对设备展对材料展可能看得不多，我是直观来说的。因为我去汉诺威看木工展和科隆展看到我们同行不多，我经常看到富运的老板、红苹果的老板、健威的老板等等，他们非常注重材料，这些企业可能会跑在前面。这是我们关于技术创新这一块、产业升级这一块，第一个是你的战略定位、规划，第二个是工厂要做的规划，第三个是信息化怎么用，第四个是新材料、新技术怎么用。我觉得应该同类的企业多点交流，协会也会组织去交流，比如宜华木业也是很专业的，他会邀请我们的品牌联盟去参观。比如说做实木家具的去参观，我们光是看是没有用的，如果许柏鸣院长带队，看完以后，大家安下心住下来，每个企业把自己的现状分析存在什么问题，专家、企业家之间大家给一些建议，你怎么改造你的企业。我们给这些企业做广告、做展览愿意花钱，但是这些软技术我们老板不愿意出钱，但是我觉得这是更重要的。只有这个软技术做好了，你们在终端再做广告，后面才叫支撑这些基础。所以这一块我们老板们要改变观念，要投入。

　　最后一个是讲关于品牌的问题，如果我们有技术基础，产业升级做好以后，最终我们体现在终端的是品牌竞争，当然这个品牌我觉得也可以分如果我们不做终端的品牌，如果我们做半成品加工的你的质量、口碑也是品牌，比如说我们做家具都要三聚氰氨板、聚酯板选择品质是第一位，以前是价格第一位，后来改变了，是品质第一位的。

　　昨天顺德的交流，有一些企业说，北京的企业就是用了德国的板零甲醛，虽然他的价格卖得很高，他的销售量和知名度远远超过他们顺德做现代的板式企业，他们为什么会这样？我认为北京人，第一个他们的国际化全球化眼光比较远，在北京国家领导人、中央领导、名人非常多，而且这些人国际交流非常多。

　　第二点，除了他们的见识之外他们的收入非常多，明星非常多，有了钱有了见识以后他们最需要的就是健康。大家开玩笑，前几天有些老板说，现在见到面，以前是“恭喜发财”，现在见到老板，尤其是政府领导，第一句话不说“恭喜发财”而是“身体健康”，现在你有钱了，钱不是摆在第一位了，而是健康第一位了。北京都是中央的名人很多，太多有钱人了，他们更关注健康了。所以北京的厂家非常英明，非常精明，抓住大家对健康环保这个最大的卖点，他们首先采用的是德国爱家板，这样市场就打开了。

　　1月6号广东省家具商会在东莞喜来登酒店搞了一个年会，城市之窗的赵总说，他们现在也在采用德国的爱家板，他把这个信息发布出去以后他的经销商很振奋，他们觉得他们在终端有竞争力了。这说明什么问题呢？以前我们大家走的是战略的误区，追求便宜、低成本。我们没有追求一些价值，所以我们说做品牌，品牌体现的是价值，便宜的东西也有品牌，品牌不一定是高端，LV也是品牌，宜家是不是品牌，肯定是品牌。麦当劳肯定是一个品牌，但是它的东西不是很贵的。可口可乐也不贵，也是一个品牌，关键是他的价值，大家认同他的价值。

　　所以说这个行业我们怎么去制成这个品牌，站在企业的角度，我认为品牌首先要定位，你的定位你所做的产品服务对象是什么？是上的、高尖端的一些消费群体，还是中上的、中间的还是大众的，这个定位首先要很清晰。第二个还有区域，中国的地域非常大，在不同的区域文化品位是不一样的。昨天顺德在交流的时候说，他设计的东西非常“雅”，但是他们的营销员都反对，他说必须要俗气一点，不然卖不出去，不值钱。那个老板做设计出身的，他觉得非常不理解，我昨天也没有跟他说，其实我们自己有感受的。因为我们自己的品位，我设计的东西我就比较追求雅的，我们市场部就说了我的产品不好卖，人家镶一堆石头，或者是镶一堆金上去卖得很好，我以前不做石头，前两年我吃了一些亏，因为前两年大众的眼光真是有些俗的，这两年大家品位越来越高，对这些东西不追求了，我的东西又卖上来了，但是前两年吃了亏。

　　以后我们说的这个产品怎么跟市场非常重要，阶段性。我们专家说的我们不要走快一步，只要半步就够了，否则这个市场的阶段很长，我们调子那么高，跟不上那个牌子。如果前两年人家做玉石我也加上去，更好一些，可能我的销量也超过他们。这两年人家的品位下来我上去了，但是前两年我损失了。所以说市场的节拍怎么把握。

　　第一个是产品的定位，第二是设计的创新，做品牌没有设计的创新做支撑怎么谈得上品牌？如果前面是工业化，技术产业升级做好以后，如果你的产品设计专注，我们现在有一些问题是什么呢？十个手指面面俱到，什么都做，不专，不专就不精，你在市场上就没有一个很强的竞争亮点，我们经常形容就是说你一个巴掌打别人，打不死他也不怕你，最多捱一下痛。但是如果你拿出一根针，往他面前一伸，谁都会躲着你，竞争对手会更加惧怕你。一个巴掌还是一根针更强？针非常有杀伤力。所以我们秘书长说我们大不够人家大，小也不够专，还不够精。所以我们的企业能够做到精，那深圳的家具企业在08年以后的战略，你们再做精。做精以后，我们的企业集群要走成一个产业集群，现在深圳家具企业的产业集群。然后我们在终端其实企业真的走下去以后，如果真的要有竞争力的话，应该以某几个终端品牌他们作为终端，其他的企业你把你的营销研发费用用在生产的专注上，我觉得这是深圳产业的必然发展趋势，也是中国家具业的未来发展趋势。

　　彩电业大家知道经过一个时间的整合，从几百家的彩电业现在数来数去有名的中国彩电业不到10家，已经整合了。那些白色家电、黑色家电也在整合，家电的差距非常大，但是我相信尤其在现代板式家具的这一块，因为他靠设备在支撑生产的，可以形成自动化，如果实现自动化，它的生产规模够大的时候，他的成本非常低，我们的中小企业已经慢慢形成了竞争力。在这种情况下，我们只能做配角了，帮他做某些零部件。这样作为一种专业分工、社会化的系统化的生产，这样整个深圳家具产业在广东就具有了竞争力。如果整个广东的家具业就珠三角也做一个大的分工，在中国就具有竞争力在全球也有竞争里。

　　其实意大利的家具企业真正大的企业不多，但是数量非常多。昨天许教授说的时候，意大利的家具企业有3万多家，但是人均是5.99人，不到6人，每个企业做得非常专、非常精，他自己非常有竞争力。所以在现有的条件下，广东家具业、深圳家具业有条件有资本的可以做大做强，而没有资本的，我在未来的5年做专业化的道路，做精品，为其他的企业做配套。形成广东或者是深圳的产业集群，打出深圳品牌，我相信竞争力非常强。

　　最后一个是质量，没有质量根本谈不上品牌，质量是一个基础，设计我们说要做领先要做品牌，质量刚好是一个基础。质量其实说到底是标准问题，我跟德国专家交流的时候他能够在中国列出来的品牌是迪信，你想想迪信的质量连德国人都说好。因为迪信每年在科隆参展，德国的行内都知道迪信的质量做得很好。我跟德国的专家说帮我做专业的管理，你怎么样帮我提升品质，他说能够做到迪信的水平，我说这个非常好，能够帮我达到迪信的水平，我的质量就上来了。

　　企业主要是标准，我们标杆是什么，再大的企业你做的标准是什么？你做沙发标准是华达丽（音）还是哪个品牌的标准？标准是谁？现在做美式沙发，美克是我们的榜样，美克的表妆没有吊顶，看上去非常简约，但是非常有氛围。他的设计服务，不管买不买，他会给你免费做家具的平面设计，这种服务就是他的竞争力，所以他的价格能够卖得这么高的原因是体现一个服务的价值，产品的价值。所以这一点来说，质量是最关键的。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　最后是推广、传播，这些我知道许柏鸣院长有非常详细的战略思维，还有流程跟大家说，他会讲得更详细，这里我就不再多说了。

　　我用这些时间把三个观点给了大家，希望对大家有一些收获。第一产业的转移是必然的，第二无论在深圳还是广东，必须要观念转移，我们用传统的管理模式和经营模式是没有竞争力的。第三是要做品牌，你的市场定位、产品的设计要领先，质量为基础，再做终端的品牌宣传。至于营销的模式我这里小谈了一下，大概讲到这里，下面有一些时间大家如果有一些什么不同的观点或者是问题可以提出来，我进行回答。

　　【现场提问】尊敬的黄会长，各位家具行业的同仁，大家下午好！我是红点沙发的。想请教一下家具行业的强势企业的实力代表。我们尊敬的黄会长，你作为兴利集团的战略决策者，您认为2008年中国家具行业如果说想成功的话，我们有这样的一个建议，系统可能决定了企业的规模，战略可能是像一个天空一样，是天。品质、品牌或说管理都是地，中间的人力资源是我们核心的东西。您认为2008年中国家具行业如果要定战略的话，请问需要注意一点什么？谢谢！

　　【黄伟业】谢谢！其实说到底我觉得是经营决策者的问题，每一个企业他都会做一个年度战略目标，第二块是年度预算，年度预算对你的收支、资金链怎么运作的，这两个是必须要做的，这是一个系统。你会对07年做整个的总结分析，对你工厂的状况进行分析。然后回顾07年市场发生了什么样的变化，你的品牌或者是产品在市场上的竞争力是如何的，你必须做这样的一个分析。分析完以后，你觉得你工厂的瓶颈在哪里，哪一块的短板要提升。我们叫做策略了，为了达到这个目标，我要组织什么样的资源给他，我们要配置什么样的资源。家具企业目前来说，毛利率跟其他的行业相比较还是相对比较高的，问题就是我们的管理效率还是比较低的，我们的生产周期还是非常长的，每一个企业他都要做终端，也要做品牌。如果你比较一下，很多企业花在营销的费用的比例跟制造的工资比是一样的，甚至有时候高于你造一个产品的工资的含量。

　　如果我们说能够形成一种专业化的分工，如果走这条路的话，你把7–10%的营销费用，可能还有2%的设计费用都拿出来，放在你的设备改造、流程改造里面，专注做某一个产品我相信能够做得很成功。比如说高凡（音），我看他们的质量，他们在国内铺得很少，但是如果去高凡（音）的工厂参观过，他们的产品非常精、非常专，大量出口到日本和意大利。而且他也做配角，红苹果、健威的餐椅每个月几万把卖给两个企业，他愿意配角。人家的质量这么好为什么愿意配角？因为其中取决于是你的觉得投资回报率如何。你自己做终端，刚才我们说了研发设计第一个要花很多的钱，第二是你的营销费用要花很多的钱。如果大致算一下这两块占销售额的比例10%，他节省了10%，有什么不值呢？

　　现在我们真的要改变一下观念，否则会慢慢失去竞争力，我觉得定位是很重要的。这是举了一个高凡（音）的例子。 

　　【现场提问】黄会长好！各位朋友好！我是商丘一家家具做业主的，现在我又在这里开厂。为什么会出现这个问题，刚才侯秘书长讲的时候，前几年为什么深圳的家具企业会失去机会，当时站在我的经销商的角度来考虑，我们厂家和终端没有有效的沟通，经销商不会太忠诚品牌，但是你们要考虑到经销商他要挣钱，你这个品牌不让他挣钱的话他要用脚投票。现在我们在注重像黄会长讲的这些，将来的品牌打造等等，但是你的品牌怎么到市场去最终赢得市场的话，我想有一个最终市场的反馈，这个最终市场的信息。如果决策不正确的话，那些信息也是失败的。

　　【黄伟业】这个问题提得很好，其实作为我们在座的大多数的厂家，刚才秘书长谈到的大业主相对好做了，他收租金，每年都提价。第二个到我们的厂家，厂家现在还有话语权就是你开发的新产品定价权在我们那里，我给不给你这个经销商做，你做不好我换第二个，还有这个话语权。最底层的经销商他们一边要受到我们条件的制约，也要受到商场业主的制约。这一点如果品牌要做得好，反过来说我们的品牌终端建立得好，让消费者接受，让你的品牌不断地成长，我们一定要把终端的管理纳入到整个公司的战略管理体系之中。这是一条链，我们的供应链里面上游是板材、五金、油漆的供应商，下面是家具商场的经销商，我们应该列成一个管理体系。

　　之前我很少跑市场，去年我们也是在调整变革，我们原来的运作模式是分了职能事业部制，我只负责研发，其他我就没有管了。觉得这个效率上不去，一件事是要通过制造部门、研发部门、营销部门、采购部门才能做得成，效率非常低。后来我们进行了变革，觉得必须要改变为产品事业部制。我自己去担任了一个终端产品事业部的总经理，供产销研人都管，我们根据自己定的方针政策很有效地贯彻执行，效率非常高。

　　刚才你提的问题，我觉得我要做的第一件事就是终端，去年我在全国做了四期的培训，每一期四天的期间我都在现场，跟我的经销商，跟经销商的老板、店长、店员一起搞培训。第一点我们是灌输我们兴利集团的核心理念，怎么打造一个百年品牌、百年企业。第二个，我们具体的战略、产品战略、市场策略。第三点怎么共赢，怎么维护这个商场共赢，回馈他们。他的商场我们不要追求大，如果我老让经销商这个地区本身做150平方米的店对你的承受能力和销售成比例你会有盈利的，我非要你300平方米的店，他肯定亏本了。所以说我们把经销商的盈利分析作为厂家的其中一项工作去做。有了这种有效的沟通，大家的理念一致，你的品牌推广是一个共赢的局面，厂商之间的共赢。

　　我希望给大家厂家明白，我们不是把货卖给经销商就算了，一定要帮他分析他具不具备一种迅速发展的环境或者是能力，只有做到这样，你的品牌知名度就会做出来，你的市场就会一路在扩展。这个问题回答到这里。谢谢！

　　【现场提问】尊敬的黄会长、各位同仁，我是深圳供应链行业的，我想请您谈谈家具产业和家居饰品业最后的发展趋势是什么？我们知道近3、5年，家居和家具两个概念，家居的概念已经涵盖了家具，家居的饰品业在未来的发展中间，我们知道深圳的家具产业在全国都做得非常好，他们的发展过程当中，家具饰品业如何跟上我们深圳家具产业走向全国，走向世界，谢谢黄会长！

　　【黄伟业】这是一种相互衬托和相互互补，现在我们的趋势提倡简装修、重装饰，重装饰当中家具变成一个主角，但是光有家具，如果没有窗帘、饰品、地毯、床上用品，没有这些饰品的话就没有光彩了，就失去它的光彩了。如果从国外的展览来看，尤其是现在1月份，我们公司的同事已经过去了，就是在德国法兰克福，现在法兰克福是皮革布艺展，然后再过几天是科隆的家具展了，我们每年在科隆家具展也会看到大量的饰品。如果到美国的高点饰品占的比例更多，所以现在再发展下去，家具和饰品是不可分割的。问题是如何有机地结合，现在我们怎么做一种战略联盟，装饰饰品业你们怎么把业务推介到每一个公司的品牌设计师，我觉得这是很重要的。

　　现在我们有一种做法是被动型的，我们的设计师到市场上去寻找饰品，包装的时候，能不能倒过来，你们把你们的一些样品或者是目录定期沟通，跑到每一个工厂的品牌设计师或者是老板那里把数据给他们，或者跟他们一起沟通，你们现在是1月份，1月份准备8月份开发的东西，8月份准备开发哪一类的系列，什么风格的东西，根据这些东西你们跟他们设计师一起研究，我们提供什么样的饰品，同步开发。这样的成功率就会非常高的，我希望给一个意见给你，就是多跟设计师交流。(中国家具资源网www.jiaju160.cn)

　　上一次创世饰品（音）的十周年的会，我去了以后他的产品真是琳琅满目，几年的发展非常快。我觉得他们很多的饰品看了以后叫我们的设计师过去，我让他们必须选一些饰品，非常漂亮。但是这种信息往往不对称，我们的设计师往往不知道，是我看到以后叫我的设计师去的。我觉得你们做市场的营销人员能不能更主动地走进家具公司，把这些设计的内容告诉我们。谢谢！

　　【现场提问】尊敬的黄会长，我提一个问题，2008年深圳家具产业特别是我们这些工厂能不能相互抄袭？另外作为行业协会的会长，你对相互抄袭你拿出什么态度和直接的办法？

　　【黄伟业】知识产权保护国家是非常重视的，行业协会也非常重视，去年8月份展览的时候，北京有一家做得非常好，他说顺德某家企业抄袭他的东西参展，我们说通过调查协调马上把这个产品撤走，如果不撤走整个展位都封掉。作为行业协会如果接到这种投诉，我们一定要用相应的法律文件先做协调解决，再不然通过法律的渠道解决这个事。第一个是法律的途径。

　　第二个就是从行业的纪律，既然大家都在一个市场环境当中去发展，大家要净化这个竞争的环境，只有良性竞争企业才能良性地发展，如果相互抄袭，没有人愿意去做研发都抄别人的，那企业就会失去了竞争力。

　　第三个，靠抄袭的永远做不了品牌。我们说最终的消费者或者经销商最终认同的是品牌，我们作为行业协会也好，我本人也好，应该坚持自主研发创新，第二点就是通过法律的手段，第三个是希望我们的会员、家具企业的工厂也好、老板们应该遵守行业自律，只有走这条路，企业才能创造自己的品牌，企业才能持续发展。谢谢刘总的提问。