为西安泰生医药制作的网络营销策划方案

 

关键词：网络推广  策略营销   打造品牌  制造需求

随着社会信息化步伐的加快，Internet已经逐渐渗透到了人们日常生活中的每个角落。无论你承认与否，网络营销正在建立起营销领域新的游戏规则，它正在并将继续对传统的营销理论和营销实践产生巨大冲击。伴随着全球化竟争的日益加剧，各行各业的企业都面临着前所未有的压力与挑战，价格战、品牌战，到处硝烟弥漫，竞争呈现白热化势头，而如何扩大市场、如何打造品牌，已成为企业关注的焦点问题.随着传统营销手段一一付诸实践之后，企业越来越重视现代网络营销的重要作用，今天，对于网络的力量没有谁可以无动于衷。根据中国互联网协会刚刚发布的数据，截止2007年底，中国互联网用户总量已达1.63亿，比去年同期增长28.52% ，如此数量的受众，是传统媒介所无法企及的。查看上百万、上千万的点击率，这对大部分传统媒体如：报纸、杂志，广播、电视而言，都只能是眼慕而已。当新经济、新技术席卷一切行业的时候，网络营销自然而然地成为了各行各业重要的营销手段，为了使泰生医药在同行业内永保青春风采，特制定以下网络营销策划方案，以供参考。

    前几天一家企业的市场部经理对本人讲，他有次在会上对公司领导提议说考虑一下网络营销，得到的回复却是“胡搞，要踏踏实实做事”。和这家公司的领导一样，其实，我们中的许多人都还没有把网络营销纳入市场营销的一部分来考虑。即使他们在名片上印了Email,设了主页，开了网站，也往往都是赶时髦， 如果企业仅仅是重建站轻推广、或着是建而不推那就失去了网站建设的真正意义。目前，据调查数据表明中国现有7000多万家企业网站，可是真正有效的企业网站不到100万家。投入网络广告的更是少的可怜，而网络这一相对低成本的媒体竟然成为了DELL、联想、通用、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、宝洁、海尔、长虹等大企业及强势品牌耀武扬威的阵地。当越来越多的人形成“可以不看电视、不看报纸，但不能不上网”的依赖性时，绝大多数企业对网媒价值的认识不足，带来了两个问题：其1)随着广告价格的走高，我们可能因此错过相对低成本运用强势网媒的时机；其2)我们将因此被强敌赶向一些中小网媒，从而导致出头和胜出的空间变小。这告诉了我们什么？是到了重视网络营销并且将我们本土的品牌和产品推向国内和国际市场的时候了。                                                                            相信绝大部分经理人对于有“现代营销学之父”之称的美国著名营销大师科特勒博士并不陌生，他在《营销管理》一书中说：现在人们在谈及营销的时候，早就不再热衷于什么4p与4c，而是Marketing@net, Marketing.com, Marketing2.0,因为网络营销正在走红，网络营销之所以迅速窜红，并大行其道、席卷全球，究其原因恐怕有二：一是各行各业都不可避免的存在着营销困境，企业需要一种受众广泛、速度更快捷、成本更低廉更有效的营销模式；二是网络营销被证明是十分有效的，价格低廉并且有针对性。山东农民都已经在互联网上卖大白菜了，还有什么不可以呢？

国家的竞争应该是靠实力的竞争，实力的竞争是靠企业的竞争，企业的竞争靠产品的竞争，产品的竞争是靠品牌的竞争。品牌是什么？它是一种品质和形象，一种诚信和追求，更是一种精神和视野。同类的产品，有的可能卖到上万块，而有的最少的卖几拾块而已，这就是品牌和品牌的差异。在全世界100个最有价值的品牌中，美国52个、欧洲41个、日本6个、韩国1个、中国没有；在国际上我们发现巴基斯坦、斯里兰卡、印度、越南、他们的产品价格卖的比我们高，原因是中国的商品在国际上没有品牌地位。而在中国市场的品牌竞争中，客户享有选择品牌的范围进一步增大，多数消费者对品牌的忠诚度尚未真正形成，在品质相差无几、价格等因素影响的情况下，因此在品牌的推动上任何企业的品牌都极有可能脱颖而出，吸引一代又一代的消费者。现在信息时代所提供的的网上销售方式将深刻改变大多品牌的销售模式。这些品牌包括个各行业的个各领域，都会通过网络来完成交易。而网络的终端的最大优势就是能够24小时全天销售，且不需要花费太多的人工和成本，也会通过网站当中的细分市场树立企业的品牌。网络营销的诞生，也标志着品牌管理及销售“人海战术时代”的终结；评定一家公司的规模已不再视其“人员的多少”而定了。

网络营销正在完成传统营销所‘不可能完成的任务’，网络广告就是最为明显的的例子。传统广告的问题是：电视机前可能更本没人，主人正在做饭或换台了，也可能广告卖的是剃须刀，但看电视的却是一个小女孩。。。。但是，即使上述情况发生，广告主都要照样付费，而网络营销则是按效果付费的，客户点到看到了才付费，这在广告行业是一大革命 。所以企业在网络推广方面，应该拥有一个专业的网络推广媒体合作伙伴，而不是一些单纯只能够为企业单位制做网站的制作公司，众所周知，互联网的推广靠搜引擎来完成，而中华品搜网作为全球第一个品牌搜索引擎网站——完全具备了这样的实力，企业网站建设对中华品搜而言只是整体网络推广的一部分。将企业的网站推广到准客户面前，让客户看到企业的产品信息才是中华品搜的使命所在，致力于为企业打造全球化的互联网品牌是中华品搜的责任。品搜在开发互联网应用、服务及其技术方面，始终保持业界的领先地位。

比较项目  ：

一．中华品搜品牌影响力： 国内四大门户中高端网民比重最大，公信力最高，受众遍及全球。

*其他宣传媒体： 区域性品牌，影响力度相对较弱

二．中华品搜浏览量：   日访问量8700万次，其中3.2%的受众来自海外，这一比例在中国网站中最高。

*其他宣传媒体：在线人数、浏览量相对较少。

三．中华品搜成本：只是传统媒体投入成本低的1%。 

*其他宣传媒体：投入高，回报底

四．中华品搜资源优势：中华台湾品牌网、中华香港品牌网、中华北京品牌网、西安高新品牌等300多家全国地方品牌分站、64个行业网站，可以帮您有力开拓国内、国际市场，影响力非常广泛。  

*其他宣传媒体：资源相对较弱。主要以中国大陆少数城市为主体，无论从国际或者国内的角度，都达不到广泛要求。

五．中华品搜的会员服务形式：体验会员、商务会员、VIP会员多种服务形式，可满足不同地区、不同层次的企业的实际需要。  

*其他宣传媒体：服务形式单一，产品性价比不够。

六．中华品搜企业服务：可免费获取中华品搜网的网乐家圆。     

*其他宣传媒体：没有附加服务，甚至需要更多的投入购买配套服务。

七．中华品搜宣传效果：巨大的浏览资源，以及和新浪、网易、百度、谷歌等多家知名门户建立了一个庞大的网络搜索同盟连手，针对不同的目标人群提供强势宣传。

*其他宣传媒体：在区域范围相对不足、目标受众上有一定的缺失。

八．中华品搜推广效果：300多个中华地方品牌网和中华品搜搜索引擎的完美融合，使中华品牌网用户可以共享搜索引擎带来高效的搜索和推广效果。   

*其他宣传媒体：同类公司在地方网络的建设、行业网站建设上相对滞后、搜索只针对本站内搜索，达不到预期效果、推广的力度不够。

九．中华品搜市场号召力：品牌拉动、效果拉动、会员聚集更多，向心力更强，一呼百应，容易扩大市场。    

*其他宣传媒体：传播效应不够明显。

1）共享中华品搜国内最大的职业人士门户，在国内中华品牌网渗透三线城市，其中中华品牌网用户中23-44岁的占64%，受过大学以上教育的占71.5%。高职位、高收入，高学历成为中华品牌网用户的主要特征。这一特征正好与西安赛格市场的消费群体不谋而合。

   2）全球唯一的品牌推广平台专业的品牌推广频道，独立IP150000个/天,每个分站首页多个品牌网入口，2000万个新闻页面，多个品牌网入口，随时随地找到您的信息，为你的企业制造出更多的市场需求。

   3）共享全球互联网资源（香港品牌网，台湾品牌网，谷歌网等500家各类合作网站嵌入代码同时推广中华企业品牌网站，拥有30万户的直通车软件强力推荐企业品牌网，100多个各类展会宣传企业品牌网，帮助企业开拓国内、国际市场。

   4）通过中华品搜的网络联盟将企业品牌推广到1000多个战略合作媒体平台，通过全国300多个地方品牌网站及网站与网站之间的连接推广到消费者面前，通过64个行业品牌网站推广到业内商业圈。

   5）中华品搜企业网站，独特的橱窗浏览方式和会展推广效果，已为全国超过30万的品牌企业提供了优质的品牌展示和推广服务。

   6）可以帮助大中型企业节约成本，获得更大的利益

   7）中华企业品牌网站平台可以帮助您：

      *寻找客户，让客户在第一时间看到最新商业供求信息

      *降低广告投入成本，使中小企业和大企业一样同台竞技，依据企业提供最新最旺的信息、和企业自身更新频率的高低就可排名在前，而并非竞价排名。

    *密切企业与上、下游企业的合作关系，提升自身核心竞争力

    *了解行业发展趋势，及时把握市场动态。

   8）中华企业品牌网的多个入口搜索引擎 ，在这里您可以直接输入网址或关键词的方法获得您想要查询各类信息。但如果您对您要查寻的网址或关键词不清楚，记忆概念很模糊的情况下，品搜坐标搜索将帮您解决这一问题，您只需点击品搜行业和地方它会引导消费者精准的找到想要的结果。

9）中华品牌网以最知名的八大搜索引擎（如百度、搜狐、网易、GOOGLE等）的友情协议，以中华品搜网总站的日更新率作保证，不需要交付任何费用，就可以在八大搜索引擎中排在前列。使贵企业在何时何地都能脱颖而出，仅此一项就是其它网站不能相提并论的！更重要的是搜索费用全免。

注册的企业品牌网站，可享受中华品搜强劲独特的推广方式，专业的才是最好的！

众所周知,企业网站具有两大功用:展示企业形象和网上产品宣传推广，网站自身与营销推广密不可分,我们本着突出您企业优势,突出网站卖点,巧妙的扬长避短,在追求视觉表现的同时,更加注重以前沿技术营销为导向,制作出具有多元素营销功能的网站,以吸引大量的目标客户,形成有效的宣传效果与销售线索.着重打造泰生医药的市场品牌地位，市场环境，及优越的地理位置，使西安人和省内外朋友能够一提到泰生就知道是医药界的连锁店，以改变人们以往的品牌意识和消费观念。使泰生医药以崭新的面貌出现在广大的消费者面前。

1. 域名服务：增送品牌三级域名，如：http:// taishengyiyao029ps.com（国际域名另计）增送品搜搜索引擎500元快速登录；

2. 网站风格：豪华网站平台首页、子页，丰富的图片动画，可以加入公司Logo等符合企业VI要求的个性化企业标识；

3. 栏目设置：公司主页、公司简介（设有企业概况、管理团队、发展历程、企业文化、技术实力、荣誉证书、营销网络等子栏目）、服务项目、商情公告、联系方式、给企业留言等静态与动态栏目；

4. 产品展示：产品动态数据库，多达100（循环）件产品365天×24小时图文自由展示；方便用户查找供求商情，开辟企业的网上营销渠道。

5. 客户管理平台：提供企业自主后台管理平台，可根据系统提供功能对网站信息随时进行更新、添加、查看留言等管理；

6. 制作周期：企业签定合同，提供所有建站资料后5-7个工作日完成。

7. 售后服务：提供全线网站托管服务。服务期内，提供包括代为处理图片、编辑信息、收发商情等在内的VIP级顾问式会员服务；

8. 提供最新信息服务：信息发送到企业指定的电子邮箱中。

注：网站收录在品搜搜索引擎的数据库中，随时可通过各大搜索引擎找到您公司的网站。

  1}全国统一价格：推广费2000元／年（10000点）网站制作费1500元（网站建设分为：静、动态ASP、JSP、PHP语言，设计美观，页面柔和、功能强大、操作简便，超大空间，可容纳所有连锁店信息）

2}页面广告位费用：（指在中华品搜网站上发布）

1. Flash旗帜类广告：（横幅与动画，有十个广告位）每个广告位6万/每年.  5000元/月

2. logo位广告位：（首页明星展馆和分类页展馆）  12000/每年  1000元/月

3. 资讯与新闻广告：按每天每条50—300元收取（文字链接不超过500字）

4. 品牌直通车软件：自助建站、互联网推广、短信发布平台（群发短信）。使企业自己拥有信息推送和发布的专家，天下信息一网打尽，品牌推广利剑，让您的企业品牌瞬息之间家喻户晓。3380元/每套（内含3000元面值点卡，共15000点）。         

5.续费品搜点击卡：面值1000元含5000点，供消费者、网友点击查看。

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。建一个网站，对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，不能为企业效力。从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。 企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。推广和维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体（如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品Catolog、名片）等推广方式进行网站推广。 若企业想托管维护480元/年                                

    1. 勿让您的准客户等待：为了有效地使您在网上营销，企业需要将信息快速放到用户眼前。客户希望企业回复速度快，信息准。

    2．技术上要做到谦虚：不要假定所有网站观众都有最新版程序，例如，不是所有人都安装了Macromedia的Flash，尽量采用HTML和文字。

    3．要注意在线下营销。尤其要注重客户之间的口碑宣传。

    4．网站的推广必须加入搜索引擎，否则起不到任何推广效果，更不会有显示出网站提高排位的途径。

    5．如想吸引更多客户浏览您的网站，请您及时维护和更新网站信息。

    6．注意收集用户电子邮件地址，避免垃圾邮件的出现。                                                             

中华品搜在国内率先提出网络营销理念;拥有具有十年市场营销经验的拓展营销策划师, 专业的媒体推荐, 自主研发主题站技术,使网站与结构更合理。我们本着‘诚信为本、客户第一’这一原则，也曾成功为多家大中型企业提供网络推广方案，受到了客户的一致认可，如：西安闵氏罗兰服饰有限公司minshiluolan.pinsou.com.等等。为了满足企业商家的需要，西安高新品牌网为企业特别设计，群发短信及网站宣传、搜索引擎推广等方式，企业不但可以增加大量的客源，也是一个借机宣传自己的大好时机，商家通过参与、加盟，在赢得眼球的同时也赢得了市场，相信中华品牌网与贵公司的连手合作定能使泰生医药有限公司在网络推广服务中达到满意的效果。

                                              

              中华品搜网西安高新品牌网www.917ps.com    2007．12.22