瑞贝卡：走向世界的品牌

　　从许昌市区沿文峰路向南，进许昌县城，有一条东西方向的宽阔大道。大道东部，有一座9层的银灰色建筑。以这座9层楼为中心，大道南北两侧三四百亩的土地上，是一个布满深蓝色多层标准化厂房的工业园区。

　　大道叫瑞贝卡大道。

　　建筑叫瑞贝卡科技大楼。

　　园区叫瑞贝卡工业园区。

　　每年，美国市场的18%、欧洲市场的10%、非洲市场的15%以上的假发，就在这里设计、生产，然后被全球的消费者戴到头上。

　　人们称这里是“头上时装的王国”。

　　20多年前，现今的瑞贝卡董事长郑有全高中毕业，当他放下书包从父辈手里接过“找头发换针”生意时，绝没有想到今天会做到“全球第一”的规模，并在国际市场上撵得“洋人”团团转。

　　郑有全出生于许昌县灵井镇小宫村一个农民家庭。他“入行”的时候，许昌人购销人发已有近百年的历史，成为全球最大的人发集散地。外国人廉价从这里购进经整理后的档发，经过深加工后制成假发，获得近２００倍的升值利润，许昌人却只能挣点微薄的原材料费。

　　2008年3月２０日，郑有全回忆说：“当年看到大钱被外国人挣走，心里很憋气，却没有办法。”

　　20世纪80年代末，随着韩国产业向海外转移，中国发制品产业赢得了一次发展机遇。1990年10月，在国家轻纺投资公司的扶持下，郑有全进城主持成立了许昌县发制品总厂，实现了许昌人发行业由原材料手工作坊向成品工业化生产的重大跨越。

　　【“闯入美国市场”】

　　走进瑞贝卡集团公司总部大院，迎面是科技大楼前醒目的“R”标志。这是瑞贝卡公司第一个字母的变形标志。瑞贝卡股份公司党委副书记李国定说，公司取名“瑞贝卡”，来源于上世纪50年代轰动全美的影片《蝴蝶梦》。其女主人公“瑞贝卡”的美好形象，深留在美国人的记忆里。原来，瑞贝卡打的是感情牌！

　　初成立的许昌县发制品总厂是典型的单一生产型企业，产品全部内销，经批发商转口海外。如何把产品直接推向国际市场，获取更大的效益？精明的郑有全觊觎着美国市场那块大蛋糕。

　　1992年9月，美国新亚国际有限公司董事长吕鸿山应邀赴许昌考察，与郑有全一拍即合。1993年3月20日，中美合资180万美元创办的河南瑞贝卡发制品有限公司正式挂牌运营。5年后，瑞贝卡在美国建立稳定贸易关系的客户由1家发展到37家。

　　据美国海关统计，2000年瑞贝卡产品在美国的市场占有率为11.3%，2002年为12%，2003年为15.4%，2006年则达到18%。

　　郑有全说：“瑞贝卡发制品已经深入美国消费者人心，销售收入以每年20%以上的幅度递增。美国国务卿赖斯用的假发就是瑞贝卡生产的。”

　　【“发现非洲‘新大陆’”】

　　集团总部1至4层，是忙碌的瑞贝卡上市公司。2003年7月10日，瑞贝卡公司在上海证交所上市，成为我国发制品行业第一家也是唯一一家上市公司。瑞贝卡把上市募集的资金投入三期扩建工程，使企业生产规模翻了一番，成为全球最大的发制品生产企业。

　　真正的企业家永远不会停下探索的脚步。

　　2000年9月，郑有全去尼日利亚、加纳、贝宁考察。初次踏上非洲大陆，眼前的一切让他惊呆了：戴假发在非洲非常流行。他在日记中写道：“看到拉各斯的发制品市场，我就像一个饿极了的人突然发现了散发着诱人香味的面包……这里还有如此一个‘新大陆’！”

　　兴奋的郑有全等不及考察结束，便在异国的宾馆里挑灯挥笔，定下了开发非洲市场“三步走”的战略。

　　２００１年，瑞贝卡在尼日利亚拉各斯安营扎寨，成立时尚公司，自主经销“诺布”（NOBLE）品牌。如今，瑞贝卡已在非洲建了４个销售公司，１个生产工厂，2007年销售收入达到3500万美元。

　　郑有全说：“‘诺布’2001年进入非洲市场，2004年与日韩企业开始全面竞争，2005年就把它们‘打’得节节后退。现在可以毫不客气地说，‘诺布’已经成为非洲发制品市场的第一品牌！”

　　【“国际市场‘左右逢源’”】

　　气氛活跃、装备先进的7层，是瑞贝卡集团的技术研发中心。这里不仅有发制品行业唯一的省级发制品工程技术研究中心、博士后科研工作站，还进驻着国家发制品标准委员会。

　　每年瑞贝卡拿出销售收入的5%投入到这里，再从这里拿走数百个新产品样式推向全球市场。截至目前，共引进新技术２０项，推广实用技术30多项，申报专利４９项，联合开发和推广新产品２０００多种。

　　作为一家上市公司，瑞贝卡近几年的发展一直备受研究者关注。在经历了出口退税降低、人民币升值等对出口企业不利的事件后，瑞贝卡的业绩不但没受影响，还保持了每年15%以上的持续高速增长，令人啧啧称叹。

　　郑有全说：“这主要得益于公司广阔的市场空间。”

　　早在2001年美国“9·11”事件后，郑有全就敏锐地意识到单一市场的巨大风险。在加快开发非洲市场的同时，瑞贝卡开始瞩目欧洲市场的开拓。2004年3月，瑞贝卡与英国斯里克公司联手成立“中英合资亨得尔有限公司”，使公司在欧洲市场的销售量由百万美元变为千万美元。

　　“左右逢源”的国际市场格局，使瑞贝卡在应对市场风险时游刃有余。美国市场美元疲软，有坚挺的欧洲和非洲非美元市场补偿；出口退税降低和人民币升值，就回过头来大力开发国内市场。

　　2007年，瑞贝卡又成功地拿到了刚果（金）KCC公司76%的股权，掌握了175平方公里高品位铜矿的采矿权。在资源全面短缺的时代，这对于一个企业来说意味着什么，不言而喻。

　　【“跨国经营的秘诀是遵守规则”】

　　在瑞贝卡集团总部的5层、6层和8层，散布着瑞贝卡供水、矿业、高速公路、房地产、酒店管理等子公司的办公室。

　　近年来，随着实力不断壮大，公司在做强做大主业的同时，成功地进入了教育、酒店服务、水务、高速路等行业，成为一家拥有6家子公司、资产总额48亿元、1.3万余名员工的大型跨国企业集团。2007年，全集团完成工业产值17.3亿元，实现利税2.54亿元，完成出口创汇1.68亿美元，比上年增长15%。

　　春节后的一天，记者乘电梯直上瑞贝卡总部大楼9楼，在一间铺满阳光的超大办公室里，见到了颇具传奇色彩的郑有全。

　　54岁的郑有全身材瘦小却异常精神，说话语速缓慢仿佛成竹在胸。河南省首届十大风云豫商颁奖辞称赞他“善断者在两可之间，善争者在竞争之前”。

　　回顾10余年的跨国经营历程，郑有全称，企业找对方向用对人，管理到位，拥有一支团结实干的队伍，就能立于不败之地。而在对外合作上，关键是遵守规则、处理好利益问题。

　　“国别不同、社会不同，文化、观念不一样，但规则一样。只要遵守规则，什么事都好办。”

　　关于2008年发制品主业的发展，郑有全透露将在非洲建立2到3个销售公司，并增建２家生产工厂。同时国内市场将启动大中城市加盟连锁经营。

　　“2007年只有北京3家销售店，就实现了1000万元的收入。相信到2009年会有一个‘大爆发’。”郑有全自信地说。

　　■点评

　　河南日报报业集团

　　副总编缉

　　杜时国

　　十七大报告提出，要“创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”

　　瑞贝卡的跨国发展说明，企业实施“走出去”战略，第一，要敢于冲击国际市场。市场需求不讲高低贵贱，只讲供需盈缺，只要适销对路就可以上。瑞贝卡如果当年不敢与新亚公司合作直销美国，就不会有今天全球市场占有率第一。第二，还要善于冲击国际市场。企业要有敏锐的市场意识，对相关国际市场作充分调查研究，针对性地投放产品。瑞贝卡正是靠强大研发力量，为不同市场量身定做适销产品，才有了每年20%左右的增长速度。第三，要善于利用国际市场。瑞贝卡正是充分发挥了国际国内两个市场的作用，才在今天面对人民币升值、美元疲软时，应付自如。

　　瑞贝卡的成功还说明，有条件的企业走跨国经营之路，进行国际化经营，是经济全球化条件下企业尽快提高生产经营管理水平、做大做强的一条“高速路”。