张淑华:从中国警察到嘉年华老板的财富传奇（下）

　　说干就干，一回国，张淑华就开始风风火火地忙起来。一方面联系环球嘉年华项目接洽人，一方面思考如何把环球嘉年华真正地引进中国。

　　“我没有钱，也没有公司。但是我想把这种很纯粹的西方快乐文化带到中国来。”这是张淑华在香港见到嘉年华的负责人比利时，脱口而出的两句话。

　　也许有一点，张淑华当时还不是很清楚。对于嘉年华这个项目，当时国内有不下5家的财团虎视眈眈。与其相比，默默无闻的张淑华无论是在资本上还是在管理上都丝毫不占优势。但是，最后的结果却让所有人大吃一惊，张淑华顺利捧回了环球嘉年华这个项目。

　　张淑华到底有什么独门绝技呢？

　　张淑华没有钱，也没有公司，但是张淑华却很真诚，很坦率。她希望把嘉年华的快乐引入中国，她希望让中国的大人孩子都能享受到这种纯粹的快乐。

　　也许就是凭着这样朴实的信念，张淑华打动了比利，打动了嘉年华项目的负责人。合同顺利地签下来了，初定时间是一年。两个月后，对方主动提出把合同期限改成3年，之后又改成5年。一个原本一年的合同最终变成了永久性合同。

　　从2004年环球嘉年华首次引进中国，登陆北京，到2006年三顾北京，全面进军内地城市，人们对环球嘉年华有了更多的了解。有人说环球嘉年华就是一个娱乐的平台，无论是大人还是孩子都可以无忧无虑地乐在其中。身为将环球嘉年华引进中国的第一人，张淑华又是如何理解嘉年华的呢？

　　“环球嘉年华是一个移动的娱乐大棚车，和迪斯尼、环球影院并称为世界三大娱乐品牌。现在我经营环球嘉年华是在经营一个品牌，经营一个专业的队伍。简而言之，环球嘉年华来自32个国家，整合了全球的娱乐资本。同时也整合了全球的最先进的乘骑设备，让每个国家最顶尖最好的乘骑设备加入到我们的阵营，我们共同组成一个临时的队伍，进入一个又一个城市。环球嘉年华还是一个人工合成的狂欢节，尽管狂欢节大多是自然形成的，但是我们通过音乐、灯光、音响还有我们刺激惊险的娱乐设备，营造出一种狂欢的氛围，让大家真正融入其中，感受快乐的真谛。

　　张淑华成了贩卖快乐的人，而我们却享受着这种快乐。

　　三年了，张淑华用自己的实际行动向全世界证明了北京作为一个申奥城市，一个国际化的大都市，全球嘉年华在这里有能力52天接待250万人，日接待最高峰达6、7万。今年4月底，张淑华再次把环球嘉年华带到了北京，比预定开业日期提前了两个月，经历了“五一黄金周”的火爆，延迟到“十一金秋”，张淑华要将两个黄金周一网打尽，开始了又一次商业冒险。

　　与2004年和2005年不同的是，今年张淑华所带来的环球嘉年华是“意大利风情”，不同于以前的欧洲风格，少了些狂野和任性，多了几分悠然细腻。 张淑华希望让大家玩到环球嘉年华的另一面，而不仅仅是一尘不变。

　　对于家喻户晓的环球嘉年华，敢想敢做的张淑华还有三个更大的梦想：

　　第一个梦想：除北京外，张淑华还拟定了19个活动城市，她希望环球嘉年华可以在内地越来越多的城市中生根发芽。同时我们也相信会有越来越多的大人孩子喜欢上环球嘉年华这个能够真正带给他们快乐的移动大篷车。

　　第二个梦想：张淑华希望把环球嘉年华带到西藏那个神圣的地方。让生活在那里相对闭塞的孩子能够见识到并玩上世界上最先进的娱乐，和大城市的孩子们一起享受狂欢的乐趣。

　　第三个梦想：张淑华不仅要引进嘉年华，还要发展嘉年华。她希望以后根据中国的国情调整嘉年华，在嘉年华老板比利的领导下，把办得不成功的嘉年华统一管理，建立一个商业联合体，一个真正属于嘉年华的商业联合体。

　　随着7月8日，历时58天的环球嘉年华盛在郑州上演。环球嘉年华在张淑华的带领下揭开了进入国内省级城市的序幕。杭州的嘉年华也和当地的休博会合作了，现在正在演出。张淑华的“环球嘉年华活动计划表”正在一步步地执行，她的梦想也正在一步步地实现。

　　进军石油，续写商海奇迹

　　张淑华开始做石油生意了。从2005年9月，张淑华拿到环球嘉年华(国际)石油股份有限公司的营业执照后，石油界多了一个不速之客。

　　我不懂石油，但是我的商业感觉良好，我相信自己的感觉，也相信自己每一次都能走在时代的前面。

　　满怀自信的张淑华再一次用实力证明了自己的商海奇迹。

　　早在2003年，张淑华在英国逗留期间，一些石油大亨就曾问她是否要做石油生意。当时对石油一无所知的张淑华并没有采纳这个决议，尽管以前办过驾校，开过金山加油站和油打过交道，但是在张淑华看来，那都是小打小闹，自己对石油的了解还很少，还属于一个外行。2004年，著名的石油大亨再次向张淑华发出邀请，而这一次，张淑华接受了邀请，决定“勇往直前”，开始再一次挑战自己。

　　张淑华说：我想做石油的目的是把国外的石油引入中国来，解决能源缺乏的现状。我是一个平民，希望尽自己的一份力量。

　　和海外许多石油大亨熟悉的张淑华有自己的优势，拥有很多海外油源。在做石油生意之初，张淑华还是个外行，对石油的排产、清脂什么都不懂。那个时候也碰过壁，可是张淑华并没有放弃。慢慢的，张淑华逐渐根据自身的优势和弱势把石油生意的矛头指向了贸易和来料加工，后者是把国外的原油加工为成品油再销往国外，并留一部分在国内。

　　现在的张淑华对外，已经和英国、俄罗斯、委内瑞拉等国家的几个国际级石油公司开始合作；在国内，也收购了一家有进口牌照的天津的民营企业，开始轰轰烈烈做起了石油生意。

　　随着2006年底国家对成品油的全面开放，张淑华的“野心”也越来越大。在采访中，张淑华还高兴地告诉记者：“我们2006年的配额指标已经批下来了”。有了配额指标，张淑华可以大刀阔斧地开展自己的石油生意了。

　　不仅仅是石油贸易、来料加工和中石油这样的一流企业合作。张淑华告诉记者：“其实我还想做一些油的附属工程，比如说像运输呀，将来在运输领域，在一些来料加工领域，还有一些按照国家政策法规规定的一些燃料油领域做生意。

　　现在的张淑华对石油生意的了解已经不再是两年前的一无所知，而是侃侃而谈，为记者分析了石油生意中的各项内容。仅仅两年的时间，张淑华已经对石油生意有了自己独特的见解，而在这两年中张淑华所付出的辛勤汗水和酸甜苦辣也许没有人会知道。

　　这就是张淑华，做什么就像什么，做什么就成功什么。

　　经商之道，信誉是你的生命线

　　认识张淑华的人都知道，她性格直爽，做事直率，骨子里透着男人的执著和坚强。了解张淑华的人也都很喜欢上她，因为她的仗义、她的热心、她乐于助人的本性。　对于自己的性格，张淑华又是怎么说的呢？我的性格很急，但是大家都很喜欢我。可能是因为我直率，愿意帮助人吧。我做事情有个很重要的原则，那就是不管做什么，首先会想到别人。我和别人合作，首先想的是别人能挣到钱，如果别人能挣到钱，我就和他合作；如果他挣不到钱，那就别合作了。我自己挣不挣钱并不重要，生意做不成就当给请了老师，学习了一下。

　　也许正是由于这种先人后己的性情，让张淑华迈出了商海成功的第一步。

　　张淑华做生意，看重的是“信誉”两个字。按照她自己的话说就是：信誉是你的生命线，如果你没有信誉，你赚了也等于亏了，都是一样的。张淑华做的是生意，也是信誉。所以她赢得了更多的信任，比别人聚集了更多的人脉。从河南办驾校到英国开医院，从引进嘉年华到涉足石油，信誉成就了张淑华一单又一单生意。正如张淑华自己所说：“我从来没有找过银行借钱，都是从朋友那里借，而且说什么时候还肯定会什么时候还。”

　　张淑华成功了，问及成功秘诀，张淑华却谈谈地说：“我无非就是找到了别人没有找到的时机，其实我的智商并不比别人高多少，只是我的切入点和想法与别人不一样罢了。”

　　好一个不一样的切入点和想法，让张淑华可以平淡地去对待成功。作为生意人，张淑华从来不因为要挣钱所以去挣钱。她心态平和、做事执著，而且善于营造人气，

　　张淑华对记者说：“我的奋斗目标是做一些自己愿意做的事情，就好像我有自己的王国，我是自己的国王，不受别人的限制，这是我最大的愿望。说实话，我并不在意什么财富、什么辉煌，什么荣耀。我只在意我自己认准的事情，就要去做，而且我相信一定会成功。”

　　张淑华已经57岁了，但是看上去很年轻，仿佛刚过不惑之年。随着生意越做越大，张淑华也越来越忙碌。但是她始终没有放弃学习，因为一直在国外有生意，张淑华始终坚持学习外语。为了提高管理水平，张淑华还专门报考了MBA。可以看得出，张淑华是一个志向很高的女人。

　　采访持续了四个小时，每当张淑华讲起自己的生意总是神采奕奕。四个小时，不足以完全了解一个人，但是张淑华却给我们留下了深刻的印象。

　　一句话：张淑华这个女人，既简单，又不简单。