北天鹅 2007为您而改变
来源：品搜泉州 时间：2007年8月7日18:2
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北天鹅诞生于上世纪80年代，拥有20余年的国际羽绒制品制造实力和广阔的国际化视野，产品远销欧、美、日等世界几十个国家和地区。2004年起，北天鹅全面进入国内羽绒服装市场；2005年北天鹅在中国羽绒行业率先邀请原央视金牌女主持倪萍出任企业形象代言人；2006年北天鹅联合中国羽绒工业协会、浙江理工大学，整合行业资源、科研资源、企业资源成立中国羽绒制品研发中心，致力于推进中国羽绒行业的发展与进步；2006年北天鹅又在浙江省羽绒行业率先获得中国驰名商标称号。
2007年羽绒服将如何做？这似乎是近一阶段所有羽绒企业、羽绒经销商在思考的问题，似乎所有企业、所有经销商都明白，如果2007年再延续2006年套路，那么最后的结果就是拼价格，最终经销商、企业都没钱赚，而且也将大大影响整个羽绒行业的品牌形象。
显而易见，2007年将是羽绒行业的创新年，产品要创新、通路要创新、政策要创新，最重要的是思路要创新。要变等待为主动出击，除了看老天爷的脸色，更要积极主动策划、寻找、改变市场，特别是需要改变重生产轻研发、重广告轻品牌、重销售轻服务的市场理念。
那么2007年的市场我们到底该如何做呢？近日笔者接触了位于浙江的知名羽绒企业———杭州北天鹅服饰有限公司，他们的做法或许对于今年的各级代理商、经销商具有一定的操作提示作用。
一.产品要变
虽说这么多年来羽绒服一直在变，从以往的面包服变成现在的更轻更薄。在概念上也在变，从以前的保暖变成现在的时尚、休闲、抗菌。但总体上来看，仍然是创新不足。2007年羽绒服行业的突围，必须首先在产品上进行创新，这是第一步，也是最关键的一步，否则企业所谓再强大的支持，对于经销商都不会起太大的作用，因为最终还是未能改变消费者的态度。
据介绍，以做国际市场为主的北天鹅，通过20余年国际市场运作，具有广阔的国际化产品研发理念，北天鹅将针对2007年中国市场推出了全新概念羽绒服。
二.策略要变
这些年来，羽绒行业总体一直呈增长状态，因此，各羽绒服企业基本都按照相对固定的操作模式运作。这一结构下的企业和经销商之间的关系主要还是买卖东西，一旦遇到如2006年的情况，必然会出现相对被动的局面，企业面临政策难掉头、经销商面临市场疲软却无力应对的情况。因此2007年来看，企业政策创新必然将成为今年的热点。
据介绍，北天鹅针对今年的情况，特别针对不同类型经销商，依据个体情况，分别制定了不同的政策系数，即1+1政策，也就是依据经销商自身情况，包括网点、经验、实力的情况制定不同的政策。
三.服务要变
这里的服务是大服务概念，既包含配货、换货速度，也包括及时的市场推广方案、主动的市场情况分析，定期的销售分析、促销指导等。只有企业更主动地为经销商着想、提供帮助，这样经销商才能以更多的资源赢得市场的主动。以往我们面对的一些企业只强调招商，而不注重经销商后期的服务，长此以往也必然造成众叛亲离，市场秩序被搞乱、价格体系被搞乱。因此一个企业、一个品牌一定要懂得为经销商服务，想经销商所想、急经销商所急，只有这样才能双赢。
从以上的观点可以看出，由于市场的变化大家都在思考。今年北天鹅更是率先推出了360度全程协助计划，即从经销商加盟前期，一直到开店选址、市场推广、退换货提供全程360度的协助，提供经销商全程支持与协助。
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