当前，大家对“张家港创造”的关注主要集中在“技术创新与进步”，其实张家港创造的另一个主要方面就是“打造高价值品牌”。一个企业真正要通过技术创新形成比较竞争优势，需要持续的巨大投入，而且周期也很长。而在很多行业，只要真正掌握品牌战略的精髓，即使在现有技术条件下也是完全可以打造高价值品牌的。
这方面，张家港市大唐纺织制品有限公司给了我们很好的启示。
独辟蹊径打起民族文化牌
如今，张家港的男女老少在谈到38岁的唐利刚时，必然会提起他的“大唐公主”，他们之间的这层紧密关系，事实上缘起于前几年一部引爆荧屏的电视剧《大唐飞歌》。盛世大唐的繁华与剧情的跌宕起伏，牢牢地吸引了无数忠实的观众，唐利刚自然也是其中之一。此时的他，正受一个南通生意伙伴的启发，开始接触床上用品的经销，但凭他敏锐的目光却惊异地发现了这一市场的巨大软肋———市面上缺乏叫得响的高档产品，从而洞悉了此中的无限商机，决定打造出一个响亮的、富有创意的品牌名称。为此，唐利刚绞尽脑汁、煞费思量先后起了十多个名字，然而始终找不到感觉。
就在这时，仿佛灵光乍现，又像是醍醐灌顶，《大唐飞歌》里中华盛唐的繁荣鼎盛，大唐公主的庄严华贵与古老东方文明的博大精深，在唐利刚的大脑中急剧震荡出了一个高贵典雅而又使人魂牵梦萦的清丽形象———大唐公主，且其中蕴涵、传递出的文化信息，不正是所要赋予高档次床上用品的内涵与外延吗？大唐，象征鼎盛；公主，寓意高贵。“大唐公主”折射出的是一种高雅大度的文化气息。回过头来想想，唐利刚认为，如今的家纺市场，产品大多数都以欧化、现代化为主，然而，要发展中国品牌就应该把中国的文化和品牌结合起来。因为民族文化是很难改变的，民族文化要受到尊重。尤其是中国有五千年文化的底蕴，品牌文化以中华民族文化为根基，才能塑造出更有生命力的品牌。“大唐公主”能够在短短三年时间内家喻户晓，很大程度上要归功于这张民族文化牌。
将品牌演化成一种新的生活方式
耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，售价就蹿到700多元；海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30%，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔；都澎的一个打火机在6000元以上；登喜路的一个钱包2000多元。这些都是具有很高的溢价能力的典型品牌。这些品牌之所以有很高的品牌溢价能力主要不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心中拥有了很高的感知价值。尽管目前“大唐公主”的售价要低于同类品质的产品，但唐利刚同样深谙品牌的感知价值之道，并不惜重金打造品牌的文化内涵。他认为，不少企业很长时间以来都是从一些物化的角度来看待品牌，比如品牌的广告名称、口号、表现形式、设计等等。事实上，消费者购买的不是产品的标识，而归根结底是企业的产品，以及产品所能传达的内在文化及所倡导的生活方式。
前不久，“大唐公主”五人音乐组合惊艳亮相第八届江苏国际服装节暨纺织服装家纺博览会，由古筝、琵琶、二胡等组成的古典音乐组合吸引了无数人的眼球。眼下，命名为“梦回大唐”的舞蹈也已基本成型，同样名字的曲子日后将成为“大唐公主”的背景音乐。不久前，唐利刚还远赴西安，考察了西安当地许多具有大唐风格的建筑物，并一一拍摄下来。他正准备建造特具唐代风格的大唐纺织办公楼及厂房，与附近的黄泗浦相呼应，在更大范围内营造出独属于大唐的一种文化气息。在唐利刚的设想中，日后客商能够在游玩黄泗浦之后，来到他的大唐纺织展厅，听着“大唐公主”的音乐，观赏五人古典乐器演奏，再品上一杯香茗，于悠然之中感受到“大唐公主”的典雅与华贵，那么他此番煞费苦心的品牌设计基本就已成功大半，“我希望传递给他们这样一个信息，这不是一个企业，而是文化的一个基地”。
品牌根植于先进技术与良好品质
对于具有很高溢价能力的品牌来说，拥有领先的技术并不是第一位的，但技术与品质无疑是品牌能够根深叶茂的深厚土壤。在突出品牌之后，“大唐公主”从来没有停止过寻找先进技术与严控一流品质的努力。下个月，“大唐公主”与苏州大学丝绸学院合作的新产品研发基地即将在企业挂牌，产学研基地将始终以中国元素与现代技术相结合，开发更多具有唐风古韵的家纺产品。“在我们的产品设计中，要以中华传统文化为根基，体现东方人的审美意趣，融合古老与现代，巧妙实现时尚与传统的完美结合，用中国典型的文化符号和精神内涵，抒发现代人对美好生活的向往。”唐利刚说。如今，公司已拥有一支雄厚的研发队伍，不断引进消化吸收创新家纺行业龙头企业的设计理念，并定期邀请知名专家上门指导。
据介绍，自大唐纺织制品有限公司成立以来，其中间小、两头大的“哑铃式”经营模式就为人称道。“大唐纺织”自己掌握着强大的研发基地和庞大的销售网络这“两头”，但“中间”的生产过程则基本外包给麾下70多家制造水平高的加工企业。几年合作下来，这些企业无不感受到“大唐公主”无处不在的高标准、严要求。在公司的床上用品展示厅里，唐利刚介绍了一款“大唐公主”床上紫红七件套，旁边用电脑绣花滚边，形似苏州园林花窗格子，中间用“大唐公主”四个篆章型汉字点缀，显得素静、简雅、古朴。然而，看似朴素的床上用品，对质量的要求近乎苛刻，唐利刚说，如果厂家的产品有一个手指印，一根细纱，他们决不迁就。品牌总是建立在质量要求上的，大唐公主就是要对消费者负责。目前，大唐公主床上用品，在竞争激烈的张家港市场上，牢牢地占据着“第一把交椅”，并不断向周边地区辐射，苏州市首家直营店即将开业。前不久举行的第八届江苏国际服装节暨纺织服装家纺博览会上，“大唐公主”已收到全省30多位客商的加盟合作意向，目前公司正在进行紧张的回访。
“我们大唐公主，将在中国五千年的历史积淀中，以自主品牌为龙头，从高端市场切入，利用哑铃式经营的理论，整合全社会的优势资源，打响大唐公主自己的品牌，我们会一直为这个目标而努力。”唐利刚坚定地表示。
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