荆楚网（楚天都市报） （记者 龙滢 实习生 龚恩泽） “20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。”这是名列十大暴利行业的眼镜业中流传的顺口溜。不过，这句顺口溜正被一家名叫“直通车”的眼镜连锁超市改写。

尽管没有大事声张，但在抵汉的近一周内，“直通车”几乎每天都能卖出200副眼镜。其窍门很简单———平价销售，打破眼镜行业的暴利。

高价养店现象普遍

直通车眼镜武汉公司总经理祝永兴介绍，20元的眼镜架，市面上普遍卖到200-300元。他们推出平价，还能赚到20%。

直通车为何敢卖低价？祝永兴说，租用的是二楼以上的楼面，与临街铺面相比，可省下90%的租金费用；从眼镜制造工厂进货，可省下60%材料成本。

昨日，记者走访武昌三家眼镜专卖店，同规格、同款式的一副眼镜架，在两家临街专卖店分别卖138元、198元，但在一家位于写字楼23楼的眼镜店里，售价仅88元。

祝永兴说，进汉之前曾做过市场调查，在商业中心地段，一间100平方米的铺面，月租约8万元，每天费用达3000元（尚未包括水电、人力成本）。若按每天卖出15副眼镜计算，每副眼镜要有200元的利润，才能维持房租成本，这样自然会导致高价养店。

行业潜规则难打破

其实，早有“平价眼镜”在武汉闹腾。今年3月，武汉某眼镜店打出“平价”旗号，但不仅饱受部分同行冷眼，还遭供应商撤柜。

眼镜行业素有“三分眼镜，七分费用”一说，所谓费用指销售要通过验配加工等过程，有一定的技术含量。“这种规则运作多年，彼此间形成默契，很难打破”，一位行业人士直言不讳。

另外，由于零售商和消费者之间信息不透明，消费者对品牌认知较模糊，容易出现消费者轻信零售商推销的现象。