希腊钢材商卡比尼斯听说欧洲市场上最近有一种中国的彩钢板非常热销，多方打听后，才知道彩钢板的生产商是中国常州的常松集团。这位“中国通”近日带着他的主管专 程赶到常州，一呆就是10天，待各个角落都考察完毕后，卡比尼斯向常松集团的掌门人杨建如拿出了他的订单：1万吨，总价值1000万美元。

　　镀锌板、彩钢板派什么用场？冰箱、空调外面花花绿绿的钢板就是那玩意做的，一些企业的厂房也是用它搭的。这是今年的第几笔外商订单？杨建如说，不清楚，但有一点他非常清楚：今年以来，德国、荷兰、阿根廷等10多个国家的客商都慕名上门要求订货。目前集团旗下的常松彩钢板厂和常松讯汇镀锌板公司已经将任务排到了年底，这个月，两家企业的外商下单已达到60%的生产量，而下个月将超过70%。杨建如初步估算，今年全年发给老外的货，将超过4500万美元。而与此相对照的是，国内一些老牌镀锌板、彩钢板企业，因原材料成本上升快和产品更新速度慢等原因，已开始出现大幅度亏损。

　　富者恒富的“马太效应”，为何会出现在彩钢行业？

　　在常松集团内，彩钢板和镀锌板这两家企业的发展历史并不长，一个投产近四年，一个开业才1年。要说镀锌板和彩钢板，以前还真不是常州人的强项，张家港等地几十家同类企业所形成的品牌集聚，曾经让其它城市的同类产品不敢奢求一杯羹。但常松人既然敢做这一行，就必然有它的独到之处：所有的设备都是当今世界最先进的；彩钢板上的涂料配方是独家拥有的；所生产的产品质量，能保证持续稳定。按照杨建如的说法：彩钢板你再怎么折、弯，涂在上面的漆，是不会掉下来一屑屑的。别人不敢说这个大话，常松人敢。

　　更令人叫绝的是常松的营销模式。按照常松集团外贸部经理陈文域的话来说：大多数的欧美客商，都是通过客户间的口口相传介绍过来的。就在和我们说话的当口，陈文域还在网上忙着和一位土耳其商人用英语“聊天”。陈文域说，刚开始做外贸的时候，他们曾经在一些英文门户网站上做了些广告，来了几单生意后，他们发现，后来的客户，几乎都是前面的客户介绍来的。现在，他们外贸部的十几位同仁，每天的一项基本任务就是和主动找上门来的世界各地的客商“聊天”，通过“聊天”，把公司产品的品种规格、价格体系、质量参数等详细地告诉外商。“其实外商都是很精明的，他们看中中国的产品，是因为产品相较欧美货便宜；看中常松的产品，是因为你的性价比要比国内其它企业的更高。就说那位希腊的卡比尼斯吧，他到常州来之前，已经在张家港转了好多天，最后才在我们这儿投了1万吨的订单”。

　　据钟楼开发区负责人介绍，常松集团将是开发区内第一个产值超10亿元的企业，也是一家成长性非常强的企业。说它成长性强，是因为常松既有强大的自我研发能力，又已建立起较为完善的国内外营销网络。目前它的彩色涂层钢板，已被评定为全国市场畅销品牌和江苏省名优产品。作为一家新崛起的民营企业，常松集团目前在全国同行中已处于领跑的第一方阵中。

　　本报记者 李益钧 羊文星文 姚建国 摄