从 “国八条”、 “国六条”到二手房转让必须缴交个人所得税的规定……去年以来，频频出台的房产新政让敏感的厦门二手房交易主角们，面对市场的强力震动而惶惶不可终日。然而即便有不少房屋中介因为交易量的下滑和经营不善改换门庭、关门倒闭，但市场却没有忽视一个主题：二手房均价在一次次的涡旋和震荡中悄然跃升。从每平方米2000元，3000元到4000元……交易量不仅没有萎缩，相反却出现了逐年的上升，甚至创造了一天成交超过300件的天文数字。

种种迹象表明，厦门二手房市场并不像有些人认为的那么悲观。整个房屋中介行业面临一种怪现象：贫富不均、优劣同在、哭笑共存。

怪状

市场调整 大与小两头分化

都说现在的二手房市场，让房屋中介公司都很难做，其实也不尽然。难度是相对的，发展才是永恒。

厦门21世纪不动产的张先生告诉记者，虽然公司这两年来相对萎缩，但每年的业务量能维持正常运转，尤其是一些人口稠密区域的加盟店，经营状况还出奇的好，并没受到太大的影响。从现有市场的模式来看，两极分化愈加明显：一种是以加盟连锁为扩张发展的21世纪、金德信和以品牌实力著称的厦房置换、中原联合等稳固发展的品牌中介公司；另一类则是“一张桌子一间房，两把椅子搁两旁”的“夫妻店”。虽然后者是有些不能登大雅之堂的作坊式中介店，但由于极低的运营成本和开销费用，使得它依然能在竞争日趋激烈的市场上从大公司手中抢得一杯羹。

普遍跑单 老板亏钱员工赚

莲前一家中介公司的李先生对目前二手房市场里司空见惯的一种怪现象深恶痛绝。那就是房屋中介公司的跑单现象。

他认为，现在许多的中介公司，老板赚不到钱，业务员却很有赚头，跑单现象是种非常普遍的常见现象。从厦门目前的二手房市场来看，法律规范不健全、道德准则不完善是中介公司缺乏对企业利益进行有效保护的关键。仅靠员工的良心去约束经营行为，对企业而言就好比一句歌词中唱到的“我拿青春赌明天”。

破局

机制创新 凭借特色破重围

二手房市场的诚信机制不是一朝一夕就能建立的。在业内人士看来，规范职业行为与凭借特色经营，才可能让企业焕发生机，走出困境。

较早从事二手房业务的厦门德信行房地产总经理曾用强告诉记者，通过这么多年的市场调节和变化，许多中间型二手房企业现在已经很难生存，改行和转型成为企业的必然之路。从德信行的发展来看，公司充分挖掘了市场优势，利用多年经营的积淀和经验，开展了二手房再包装上市的特色经营，并且通过“德信庄园”的试点，取得了相当不错的成效。目前，公司经营的不仅仅是二手房，还包括与二手房相关的其他业务，而且已拥有了稳定的客户源和客户群体。因此，他认为探讨新的经营模式，才能保证公司的有效运作。

思路创新 货好也要分开装

有句名言：不要把鸡蛋都放在同一个篮子中。这似乎同样适用于二手房市场。

曾用强指出，尽管厦门二手房具有很大市场空间，但毕竟区域性强，企业要是没有特定的环境和一定的基础很难立足。现在，许多中介公司在岛内生存很难，不妨选择走向岛外，甚至可以在漳州、泉州等周边寻求市场。有道是“东边不亮西边亮”，为企业寻找更多的转型机会和其他的投资渠道，同一业务分散经营，就有可能避免市场风险。“在调整中多头出击，在出击中赢得用户，在赢得中占领市场，这是应对目前市场低迷的一种有效方法。”(厦门商报 郭锦辉 实习生 张倩)