3·15前夕，小勇主动来到本报，向记者讲述了美发行业的暴利黑幕。

900%以上的利润

“我曾经在晋中一个经济并不太发达的市里开过一个专业美发沙龙，每年的纯利润都在20万元以上。”小勇说，看到记者惊诧的眼神，他笑了笑，“这不算多，我那个店只是中等规模，而且只是美发，如果加上美容项目，那利润就更大了。”

“干我们这行的其实都知道，美容美发业的利润一般都在900%左右，这丝毫不夸张。”小勇举例说，一支“发美式”（音译）染发剂，平均进价18元左右，再加一些双氧奶，成本不过二三十块钱，放在美发店里可以做两个中长发，但每做一个的价位就在300元左右。

同样品牌的染发剂、烫发剂，放在不同的店里售价会完全不同，“越知名、越高档的美发店，利润也越大。这就是为什么现在的美发店装修越来越高档的原因。”

“事实上，现在美发店用的美发产品大多数都是几十块钱，而且容量很大，即使最好的染发剂一支也不过90多元，但美发店一般不会用最好的产品，因为其成本高利润低，相反大多数美发店用的都是质量不太好的中低档产品。”小勇说。

  本报记者葛薇/摄

“大桶”分装“小瓶”

“现在市面上有好多名目的烫发剂，比如氨基酸冷烫、牛奶冷烫、负离子冷烫等等，美发师在向消费者推荐时，都会说对头发好，不伤头发，而且还能护理。其实根本不可能。”小勇继续讲道，“事实上，烫发的过程就是杀死头发内细胞的过程，首先通过药剂打开头发的毛孔，把里面的细胞杀死，然后再让毛孔闭合，这样想造成什么型就是什么型。无论直发还是卷发，都是一样的道理。”

“无论哪种烫发剂，对头发都不会有任何好处，相反肯定会有伤害，尤其是受损发质，如果经常染烫，最后肯定会变得干枯分叉。”小勇说。

为了让顾客感觉到所使用的烫发剂的确非常高档，物有所值，大部分美容院都会采取“偷梁换柱”的做法，即购买一套廉价的烫发剂，如人参冷烫液，每桶有900ml,A、B剂加起来成本50多元,但是这种产品看上去不显档次。这时,美发店会将其分装到一些容量只有30ml的小瓶里,一大桶可以分装30小瓶，可以为30位消费者烫发，但每位的价格都在300块钱以上。

“专业术语”增加神秘感

美发店为了显示高档，在顾客染发时都会以“有个性”为由，为顾客进行配料调色，这个时候，做头发的师傅就会冲着小工说出一串非常专业难懂的术语，“例如30%的2N基色加上50%的4.66，再加上20%的3.5%……”小勇熟练地吐出一串字符后，看到记者一脸迷惑的样子，笑着解释说，“这句话的含义其实就是30%的自然黑、50%的绚丽紫和20%的咖啡色调匀，就这么简单。但是顾客听了之后，会觉得师傅很专业，无形中产生了信任感，提高了认同度。”

事实上，每种品牌的染发剂都会有很多基本颜色，每种颜色都有一个标号，美发店里师傅所说的数字，就是染发剂的标号，通俗地说，就是老百姓非常熟悉的各种不同的颜色。

生物盐+增稠剂+起泡剂+香精=洗发水

除了染烫外，推销所谓的“专业护发产品”，是美发店又一项重要的收入，“其实美发店很多国际品牌的产品都是假的，因为美发店都有固定的进货渠道，因此批发商和美发店之间心知肚明。”小勇告诉记者，以前自己经常从太原一家批发点进货，每次批发商都会问“要真的还是假的”。

“像黑人头、法国柔顺号、威顿等，这些名牌产品很多都是假冒的。大家熟知的日本肥料，真品一套进价在200元左右，而假的30元就能买到。差价巨大，美发店当然会选择进假的，再按真品价格出售。美发店推销这类产品，利润都在200%以上。”

在有的美发店，甚至连洗发水都成了老板缩减成本的目标，小勇说，“用生物盐+增稠剂+起泡剂+香精，就制成了洗发水，这样一桶可以用一个月，成本不过两三块钱。”

剪发只是吸引顾客

在美发店，剪发的师傅叫大工，烫发染发的叫中工，洗头发的叫小工，其中大工的工资最高，但事实上大工做的活儿最不赚钱。

小勇解释说，因为现在美发行业竞争非常厉害，美发店要靠大工高超的技术来吸引顾客，但是真正赚钱的项目，都在染烫方面，这些都是靠中工和小工去“诱导”顾客消费。

“一般客人到了美发店，小工在洗头时都会不厌其烦地劝导，说顾客的头发太干，缺乏营养，需要补水；或者说头发比较少，做个烫发肯定会好看；如果烫了头发的，又会劝说染个颜色就更好了，等等。”小勇告诉记者，这些是每个美发店对小工的基本要求，因为往往会遭到客人拒绝，这个岗位需要超出常人的忍耐力，甚至有的美容美发学校都会因此而开设一门课，专门磨练学生的意志。

“剪一个头发最多也就四五十块钱，如果一个美发店，客人都只要求‘洗剪吹’这些基础项目，那么每天至少得服务上百个客人，才能挣够成本。”小勇说，现在美发店为了显示档次，大多会选择繁华地段，而且装饰华丽，房租、水费、电费及员工工资等是一笔不小的开支，这些高昂的成本仅靠“洗剪吹”根本不可能。

“靠大工吸引顾客，靠中工和小工推销产品，这就是美发店最简单的盈利模式。”