丽立美巧打营销“组合拳”,彩妆市场酝酿变局 

　　2006年10月，一种名叫“丽立美无暇亮采组”的彩妆产品亮相市场。因为在营销策略上首创“组合拳”，“丽立美”走出了一条与众不同的道路，以电视购物广告为依托，通过突出“遮瑕”功能，用不同于一般彩妆产品的营销思路切入彩妆市场，引起消费者及业界的广泛关注。 

　　据悉，我国化妆品市场有上千亿的市场规模，彩妆作为其中重要的组成部分，市场潜力被普遍看好。近年，全球化妆品领军品牌，诸如宝洁、欧莱雅、ARTDECO（亚蔻）、Markwins等也携旗下拳头产品纷纷抢滩我国彩妆市场，市场竞争日趋激烈。 

　　据了解，丽立美的“组合拳”体现在两大方面。一、推出“遮瑕+护肤”二合一、重点突出“遮瑕”的功能概念，一改彩妆“时尚”的传统定位，抓住消费者瞬间遮瑕、解决面部问题这一最迫切的需求，二、将面部彩妆几个单品（粉底液、遮瑕笔、粉饼、卸妆油）做成“无暇亮采”组合，实现功能的集合效应。 

　　丽立美在全国广泛布网的同时，还选定湖南、浙江、安徽等省市作为样板市场，集中广告资源、人力资源、发挥目标市场渠道资源优势，构建“丽立美无暇亮采组”在这几个市场的区域竞争优势。 

　　业内认为：丽立美构建样板市场，是希望为其它地区提供可复制的操作经验，从而为全国市场的销售和推广奠定基础，最终实现从区域性品牌到全国性品牌的跨越式发展。 

　　近几年，外资彩妆品牌已开始大规模进军中国大陆彩妆市场。丽立美通过营销方式上的创新与突破，丽立美通过开辟“彩妆蓝海”，已在短时间内取得骄人的发展业绩，为本土彩妆品牌如何在重围中实现发展提供了十分有益的探索。