房产超市能否吸引更多买房人是成功的关键

　　尽管从现在到年底，平均每一个月都将有一次房展会举行，但购房者对到展会看房仍乐此不疲。与此同时，同是房产展示的房产超市却似乎不大景气，富昱航展示中心从4月推迟开业至今，精品家园展示中心停止了长年的展示业务；亚北房产超市也推迟开业。 

　　因此，上周五在军博开业的链家房产超市似乎在悖市场而动。那么，房产超市是否真的没有市场？ 

　　房产超市 

　　为何不景气 

　　如果考察房产超市这一形式的历史，在北京，最早的应算是于1994年成立的建亚房地产展示交易中心。随后的像通产永利、北京房地产交易中心、广厦苑等。房产超市在去年得到了一定的发展。位于恒基中心的精品家园房产展示中心开业，其他几家也应时而动。 

　　房产超市可以说是随着房地产消费走向个人时代而发展起来的，个人在购房过程中的信息来源很大一部分是通过房地产集中展示形式———房展会获取房产信息；因此，房展会从去年一直火爆，那么，同样是房产信息展示的房产超市，为何不景气呢？ 

　　链家房地产交易市场副总经理李健在接受记者采访时表示：大多数房产超市都是通过展位出租获取利润，因此，在前期准备时花很大力量用于招商。我们最大的不同在于先立足于服务，面向购房人提供各种咨询与服务，并希望通过这种服务聚集起固定购房群体来吸引更多的发展商进场展示。也只有拥有了相对固定的较大购房群体，形成一个规模的客流量，才能达到展示的效果。而对于新成立的房产超市，从知名度和宣传力度都同样面临了困难。 

　　房产超市面临的另一问题是信息的更新，房展会受到众多买房人认可，也就在于总有新盘入场，买房人能获取最新的房产信息。而房产超市由于规模有限，楼盘资源不多，而且长期展示不利于信息的更新。因此，很难长时间吸引买房人。 

　　这样也就处于两难境地，一方面，想通过吸引更多的买房人来使更多的发展商进场展示，但同时，没有足够的楼盘资讯很难吸引买房人。 

　　据了解，链家房产超市采用的是利用每个周末举办主题房展会，一方面可以通过不同主题吸引更多的买房人；也可以通过短期展示吸引不同的楼盘，保持更新的频率，通过这种形式创立自己的品牌。 

　　房产超市 

　　市场有多大 

　　尽管房产超市目前并不景气，但市场潜力仍很大，链家房产超市李健副总经理对此持乐观态度。他认为，作为对接房地产发展商与买房人的信息交流平台，一方面，发展商通过各种媒体发布广告提供楼盘信息，希望吸引买房人，另一方面，买房人也在通过各种渠道打探楼盘信息，寻找最适合自己的楼盘。这种信息传达的不畅通可以通过集中展示得以一部分解决。因此，房产超市仍很具潜力。 

　　精品家园总经理蔡鸿岩则认为，随着网络新经济时代的来临，网络的信息展示功能远远大于传统形式，房产超市仅仅是一种信息的展示，这种传统形式的展示将会受到网络的进一步冲击。 

　　当然，他认为房产超市也并非没有市场，成功的关键在于规模经营，如果真能把北京楼盘“一网打尽”，肯定会获得很大成功。但从目前来看，现有的房产超市很难达到。 

　　一位代理公司的从业人士也认为：目前房产超市面临的问题在于赢利模式的确定，这是一项长线业务，发展商不管参与房展会或是房产超市，最关心的是有效客户的成本投入，这也就决定了房产超市的经营如何运作，这其中资金实力很重要。 

　　房产超市 

　　能否得到认同 

　　也许是目前的房产超市宣传力度不强，记者在采访中发现，买房人对于房产超市并不十分了解，对于房产超市举办的各种活动与专题展示的参与性比较强，面对日常展示却了解得不多。 

　　一位刚从军博展示会出门的买房人的说法也许代表了许多买房人的心态。当记者问及他是否会对长期展示感兴趣时，他反问记者，不就是周末三天吗？他表示，如果还是这些项目，就没有必要再看了，因为买房不像买别的东西，还是要到现场去看。去展会是想了解更多的楼盘信息。 

　　另一位购房人告诉记者，去房展会一次，可以看上百个项目，而且可以向售楼人咨询各种问题，而每次房展都可以获取不同的信息，可以加以对比选择。要是只有几十个楼盘，只有宣传品与展板，不能获得更多的有效信息，还不如看报纸广告。 

　　一位不愿透露姓名的发展商这样分析，发展商的目的在于卖房，这样最大的问题就是购房者从哪儿来？如果房产超市真能解决客流量问题，我们当然愿意参与。就像房展会一样，发展商都希望参加春秋两季的国贸房展会，因为这两个展会已打出了自己的品牌，也最为火爆。 

　　看来，房产超市若想改变不景气的状况，首先需要通过各种特色服务吸引更多的买房人，打出自己的知名度，才能获得更大的发展。