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绿地集团进军房地产创造了业界的神话，成为中国楼市的知名品牌。进军西安后，又为西安楼市带来了奇迹。作为西安中央商务区的旗舰大盘绿地世纪城一直保持良好的销售态势。随着绿地集团挥师西进，绿地西安项目的负责人陈军来到西安。面对这个历史悠久、市场潜力巨大的千年古城，陈军踏上了新的征途！这个年轻人早在初来西安时就引起了媒体和业界的关注，绿地集团将五十亿项目的担子压在一个30岁的年轻人身上，这位年轻人究竟有何过人之处？他所领导的企业是如何应对国家对房地产业的宏观调控的？又如何在群雄逐鹿的西安楼市稳操胜券?带着一系列问题让我们走近绿地集团西安置业有限公司总经理陈军。
绿地集团西安置业有限公司总经理 陈军
后调控时期 房产市场重新洗牌
记者：近年来，广州、北京、上海等地开发商纷纷挥师西进，这对于绿地本身来说有何影响，请问陈总对此的感想如何？
陈总：绿地集团一贯坚持“立足上海，服务全国”的战略主张。自2003年以来，绿地已经逐渐在西安确立了自己的位置，我们不怕竞争，更希望相互学习、共同发展。西安具有非常重要的战略地位，也需要带有新锐开发理念的发展商不断加入。战略西进，是诸多眼光卓越的开发商所达成的共识。大家带来成熟的开发和经营理念来做房地产，对整个西部房地产业的长足发展将产生积极的推动作用：同时，也将极大地改善市民的生活品质。一言以蔽之，众多外埠强势地产企业进驻西安，是一件大好事。
记者：国家采取了一系列宏观调控措施抑制房地产市场的过度投机、控制房价过快上涨，请问陈总，您对此持何看法，绿地又是如何应对的？
陈总：中国房地产目前可以说是进入了后调控时期，宏观调控政策对抑制过度投机、控制局部地区房价过快上涨起了很大作用。房地产业是国民经济的支柱产业，与化工、能源、建材等产业息息相关，国家宏观调控并不是要打压房地产业，而是要促其健康有序地向前发展。在政策调控下，中国房地产面临重新洗牌，市场会越来越细分，准入门槛会越来越高，一些没有实力的企业将被淘汰出局，而对于绿地这样的企业集团来说则更为有利。
品质加诚信是树立品牌的关键
记者：品牌是企业的核心竞争力。在西安，“绿地”如何一步步树立起自己的品牌形象，并使之深入人心？
陈总：“中国房地产将进入品牌时代”几年前就已经成为业内人士热议的焦点，不少企业甚至专门组织人力、物理予以讨论研究，信誉、品牌一度成为房地产市场上最时髦的话题之一。
我认为，品牌应该分两种，集团品牌和产品品牌。前者应有广泛的社会美誉度，后者的关键是品质和服务。细节决定胜负。作为开发商，我们尽可能地替业主着想。比如，在开发初期，我们就考虑到了后期的物业管理，并且一直致力于这方面的工作。为了解决业主小孩入学难的问题，绿地世纪城与双语幼儿园、高新中学等校合作。另外，业主出行机票的预订及出行后宠物的管理我们也都替业主想到了。
其实品牌的塑造不是靠广告和概念打出来的，是靠产品来支撑的，没有持续不断创新的产品，就没有房地产品牌形象。尽管后期服务对品牌的打造有着举足轻重的作用，但是技术创新才是不断提升企业品牌的最关键因素，也是市场竞争当中最重要的东西，如果说我这次盖楼是这样的，下次盖楼还是这样的，下次就没有人买了。
以前房地产市场“诚信”问题不敏感、不突出，那是与初期市场的不完善、消费者自身素质和消费水平的层次有关。如今，随着房地产市场进一步的完善和健全，考察企业信誉的观念日渐深入人心，信誉立则企业兴，信誉失则企业衰，这已经成为一种趋势。
古人说：民无信不立。一些百年老店也是在诚信的品格上创造出响当当的品牌，赢得了消费者广泛的认可和尊重。诚信在西方同样也是做人成事及经济生活当中一条重要的原则，他们有一句名言：诚信是最好的竞争手段。我们甚至可以说：是诚信撑起了西方数百年商品经济的繁荣。但是，在当下的现实生活中人们惊呼，时代正进入一场“诚信危机”当中。遗憾的是，在这场危机中，房地产业也出现了各式各样的问题，诚信缺失是困扰我国地产业的难题之一。房地产业不仅缺少品牌，甚至还丧失了铸造品牌的良好氛围和有利条件。
诚信是永恒的，诚信与品牌之间是一种互动、相辅相成的关系。没有诚信，无法创立品牌，自然不可能促进地产业的深化发展；有了品牌，丢了诚信，同样会毁大业于一旦。作为开发商，让老百姓买得放心，住得安心，过得舒心，是企业能否在市场竞争中立于不败之地的必要条件。以“诚信守信”为企业文化的重要组成部分及精神核心是地产企业上档次、上规模、走品牌化道路的必然要求。
为社会尽力 开发商重任在肩
记者：作为中国房地产龙头企业分支机构的年轻老总，您是否感觉到背负着很大的压力？
陈总：绿地世纪城占地面积1160亩，总建筑面积120万平方米，总投资50亿元。在集团总部的支持下，操作这样一个综合地产项目，我相信自己能够做好。一位称职的职业经理人应该有良好的职业操守，要努力把握好市场动态，准确定位企业的经营方向和未来的开发目标，不断扩大市场占有份额，这才是真正的压力。
记者：在开发建设的同时，绿地集团如何履行自己的社会责任
陈总：绿地集团自创建伊始，就非常重视自己的社会责任。我觉得，只有当企业的发展观和社会的价值观趋向一致的时候，企业才能获得社会的认同，企业本身才能向前发展。例如公司捐助贫困大学生，促进东西部文化交流。在省科技厅的指导下，与西安建筑科大合作，在仕嘉公寓进行“城市污水处理与再生利用”试点，这对构建和谐社会和促进循环经济及可持续发展具有代表意义。
记者：作为高新中央商务区的第一大型综合项目，西安市民对绿地世纪城反响如何？未来有何打算？
陈总：绿地集团进驻西安以来，社会反响还是比较好的。根据目前的销售信息反映，我们已占到西安房地产市场4%的份额，还是很有影响力的。
经过努力，我们的工作得到了社会各个方面的充分肯定，专家学者和政府部门有关领导都认同绿地的作风和风格。西安是一个历史文化名城，根据西安人的需要，我们进行规划设计，实际上是规划人们全新的生活方式。
公司将计划以事业部为中心，组建新的产业集团，绿地世纪城建筑面积预计将达到67万平方米，销售额达到7亿多元，对此，我很有信心。
房地产企业决胜必备“法则”
记者：您认为在今后的房产市场中，作为房产企业需要注意的问题有哪些？又该如何面对竞争者如林的局面？
陈军：中国房地产业走过了十几年的风雨历程，一系列的变化发展将中国的房地产事业推向一次次的高地，同时也促使住宅、商业地产市场走进了商品提供的“量与质”快速增进的时代。面对积极成长的房地产市场，房地产企业的各类物业形态的产品是否符合市场的需要，房地产企业的各类资源是否得到有效平衡，房地产企业的利润需求是否具备可持续的增长力，这是我们房地产开发企业需要认真研究的问题，因为我们已经看到，在全国范围内的房地产业均进入了产品时代，不再是一方鼎盛一方衰的局势，房地产的理性消费全面启动。
而房地产企业想在中国房地产界可持续发展，首先要将工作重点从以营销策划为中心转向以产品策划为中心。也就是说对项目开发，要有整体战略开发思路，并以此为核心设计产品、营造产品，再而推销产品。从目标客户群体的角度出发，积极应合市场和社会需求，同时降低管理、营造和时间成本，在绿地集团的上海绿地世纪城项目中，从总体开发角度，规划办公楼宇、商业街、SOHO公寓，对城市区域物业结构均衡起到明显作用，即创造良好社会效益，又为企业谋取更大利润。
俗话说得好：“四流企业杀价格、三流企业讲服务、二流企业拚品牌、一流企业定价格。”作为房地产企业必须从长远着手，通过长期地产基础研究成果的积累，为短期或长期的项目开发提供有效的技术支援，推动房地产项目创造性发展，在建立地产品牌的同时，构建一整套的产品研发、评价、策略系统，在房地产大潮中从竞争到引领，再到推动三个层次增强企业决胜力。
采访后记：
通过近距离观察，发现年届而立的陈军，有着同龄人少有的沉着气度和睿智。挺直的鼻梁上架着一副眼镜为他增添了一份儒雅的气质，但他那双眼睛，犀利的眼神仿佛能洞穿人心。他思维十分敏捷，尽管谈话时语速并不十分快，但听者必须全神贯注才能领会他的句意。年轻英俊的帅才--陈军，从东部来到西部，以勇者无惧的气概毅然承担了上海绿地集团赋予他的重任，以忍者不忧的精神引领上海绿地的西安团队，在西部续写着绿地集团在地产发展上的神话。而从他身上，似乎也能感受到绿地企业文化的魅力，一种意气风发的少年精神。
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