我国西部珠宝首饰销售形势总体来说稳中有升，但地区差别较大，一些地区不甚理想，甚至市场下滑迹象明显-- 

　　4个珠宝首饰销售岛，每月销售额达30多万元。如若在北京、上海等大型城市，这样的业绩恐怕不值一提，但这对于延安的一位珠宝商来说，却是一件足以称道的事。近日，从西部二级市场的多位珠宝经销商了解到，陕西、山西、甘肃、四川等一些地区的珠宝首饰销售形势总体来说稳中有升，但同时也存在地区差别，一些地区不甚理想，甚至市场下滑迹象明显。 

　　延安华尔美珠宝有限公司总经理倪生智表示，他在延安市丽融广场、银海大厦、中延国际商务大厦这三个当地主要的商场里设有4个珠宝首饰销售岛，总共有30多个员工，平均每月的销售额在30多万元。他表示这样的销售额在当地的珠宝零售商中属中上水平。但他认为，在延安地区，一般的珠宝零售利润较大城市还是比较高的，利润可达30％至40％。而据了解，西安市开元商厦的黄金珠宝首饰的零售利润平均在10％左右。 

　　据该人士介绍，当地消费者对足金、铂金、钯饰以及翡翠饰品都表现出了不同程度的消费倾向，尤其是足金和翡翠饰品一直是当地的主流消费品种，近年来钯饰的销量呈大幅上升的势头，目前的零售价位保持在每克210多元的水平。 

　　来自四川峨眉山市的罗勤女士介绍，她在峨眉山市有两家门面店，虽然规模不是很大，但销售情况还是让她满意的。罗勤的珠宝店经销全线产品，总体而言，各品种饰品销路都比较不错，作为深圳爱得康在峨嵋山市的一家特许加盟商，罗女士的两家店在货品上尤其是镶嵌类产品应该说有一定的竞争优势，她表示，对当地消费者来说，虽然价位是一个重要因素，但做工优良、款式新颖的货品更能受到消费者的欢迎。她说，峨眉山市是一个小城市，人口数量和经济发展水平都不是很高，受此局限，当地的珠宝首饰类商品的购买力平平。但不可忽视的是，作为一个依托著名旅游风景区的城市，峨眉山市逐渐成为一个新兴的旅游城市，尤其是对周边都市群落具有相当的吸引力，近年来，旅游者逐年增多，这部分人群的就地消费促进了当地各类消费品的增长，罗女士表示，根据她对自己两个珠宝店消费人群结构的粗略统计，近年来，外地旅游者在饰品的消费量和消费人群数目上所占比例逐年升高，几乎能占一半。 

　　罗勤同时表示，虽然她是和姐姐两个人共同经营这两家珠宝店，但毕竟目前还处于发展初期，人手有限，致使她既要打理店面同时又要担当起采购员的职责，为了保持货品的竞争优势，她经常是远赴深圳厂家采购，或者就近到成都一得公司（据了解，一得珠宝公司是爱得康公司一个重要的一级经销商）采购，因此她表示希望无论是加盟的公司总部还是中间批发商，对他们这样在二三线市场的中小零售商能提供更全面的服务，尤其在货品配送方面能照顾到他们的不便之处。 

　　陕西汉中的珠宝商王旭东则表示，最近一年黄金市场的全国升温，汉中这样的二级城市也不例外，黄金饰品销售行情比较看好。他说，当地的消费者受传统观念影响至今还是普遍喜爱足金首饰，就他而言，黄金饰品在该公司的货品结构中居主流地位。同时，由于钯饰品的价位比较适合普通消费者，它在市场上所占的比例逐渐上升。王旭东认为，主要的原因是近来铂金价格一直居高不下，对那些购买力一般的消费者来说，自然愿意选择外观与铂金相似而价格又便宜的钯饰。同时，他也对钯饰品的市场前景表现出了一丝担忧，主要是钯饰品自身存在一些缺陷，如颜色容易发乌，脆性较大容易断裂。他说这些问题已经引起了消费者的不满，相对而言，钯饰品的退货换货的比率较高，这也增加了零售商的售后服务方面的压力。 

　　王旭东指出，比较去年同期，今年进入6月份，当地珠宝市场出现大幅下滑情况，排除销售淡季因素，这种反常现象引起了当地业者的普遍担忧。"去年我一个岛平均每月的销售额在18万元左右，但是今年5月份以后，一个岛的销售额下降到平均每月6万元左右，下降幅度之大出乎意料"，他说，现在惨淡的情况是每天大概只能卖出七八条项链，至于大分数镶钻首饰，除非有顾客预定，他一般不会主动进货。对于目前当地市场出现的这种异常惨淡现象，王旭东表示难以理解。