一、总 则： 
       重庆是一个多山、多温泉的地方，有东、南、西、北等天然温泉。温泉浴对各种皮肤病有治疗和美化皮肤的作用，受到中外游客的赞赏。但温泉分布数量十分有限，加之都较偏远，给人们洗浴温泉带来极大的不便，教授经过多年的潜心研究，结合天然温泉的特点，运用先进的科学配方，研制出具有自主知识产权的“香池莲”温泉浴片、温泉原液。为了此专利新产品能迅速的打开全国市场，特向全国招商，寻求具有开拓市场能力的经销商。  


二、区域市场划分： 
1、一级市场：省级独家代理商（北京、上海、天津直辖市为一级代理商），要求交付市场信誉保证金伍万元。首次进货不少于10万元。年销售额在100万元以上。 
2、二级市场：地区级（省会城市）独家代理商，要求交付市场信誉保证金壹万元，首批进货量不少于5万元。年销售额不少于50万元。 
3、三级市场：三级市场（市级）代理商，要求交付市场信誉保证金伍仟元，首批进货不少于2万元。年销额不少于20万元。（注：以上为独家代理商，一级市场可再招下级代理商。） 
4、试销制：经销商对市场无充分把握、驾驭和独立操作能力尚不具备的情况下，可采取试销制。试销商不需要交付保证金，只需首批进货5000元，试销期为两个月。 
5、产品销售不畅，公司规定可换货，但需扣除10%的运输费和包装费。如果要退货，公司按退货量的比例退款。如退货量为20%，则全款退货；退货量为30%，则退90%的货款。 
　　  

三、产品市场及项目投资分折 
1、产品市场分折 
（1）、市场容量大  
改革开放二十多年，我国经济迅猛发展，人民生活水平不断提高，原先洗浴温泉的人少，如今人们更注重生活质量，想洗温泉的人越来越多，但天然的温泉是有限的，不能满足大多数人的需要。又加上天然温泉是在偏远的郊区，路途遥远，洗浴一次温泉要劳车费时，不适合现代人的生活节奏。而“香池莲”牌温泉系列产品正好满足了大多数人的需要：花钱少，又方便。 
（2）、目标消费群大 
很多人都想洗温泉，但是因天然温泉有限，价格贵。所以很少去洗、或者没去洗过，因此消费温泉浴片人群将非常大。 
（3）消耗品特点 
做生意的人都知道，“消耗品”是一个长期的生意，也是一个可持续发展赚钱的生意。 
（4）市场前景 
综上所述，“香池莲”温泉的市场前景相当广阔，又是专利产品，独家销售，价格可统一，利润有保障。 
2、项目投资分折 
（1）“香池莲”温泉是一个新的投资项目，它以时尚洗浴方式去争取想洗天然温泉的客人。城市中的市民要去郊区洗温泉，不仅花费大，而且会花费很多时间。如有“香池莲”温泉系列产品，可在家洗温泉，费用又低，那么购买的人将十分多。 
（2）首次投入少，风险小。 
名称代理商等级 信誉金（元)  首次提货（盒） 金额（元/盒） 合计（元)  
市级（三级） 5000.00  2000  18.00  36000.00  
地级（二级） 10000.00  5000  18.00  90000.00  
省级（一级） 50000.00  10000  18.00  180000.00  
（3）最低毛利润（计算仅供参考） 
设条件如下：有50万人口中等城市为例，平均100人中有1人一月能消费1盒，那么一年能销售，12×（500000/100）= 60000盒。平均毛利为每盒4元。 
因此，按销售下线计算出毛利润： 
市级城市独家代理：每年24万元以上。 
地级城市独家代理：每年48万元以上。 
省级城市独家代理：每年96万元以上。 


四、代理体制及价格表 
1、价格表（参照招商方案） 
2、代理商管理体制 
（1）公司严格实行区域独家代理制。基本原则以市为单位。每一地区只设独家代理商。代理区域根据该地区市场潜力及代理商整体实力综合评定确定。 
（2）公司在代理合同生效后，不再委托第二家或向该地区任何商家直接供货，若有违反，公司赔偿由此对当地代理商造成的所有损失。 
（3）公司对所有代理商明确规定不得跨区域销售产品和不得跨区域发展分销商，违约者取消独家代理资格，并根据情况扣罚部分或全部信誉保证金。 
（4）代理商应担负开拓本地区市场的责任,积极推广“香池莲”牌温泉浴片。公司将提供产品宣传资料和企划宣传方案。 
3、政策（详细资料可参考招商方案。） 
年终销售奖励如下： 
（1）年销售额20—50万元以上，累积返利1—3万元。 
（2）年销售额50—100万元以上，累积返利3—8万元。 
（3）年销售额100—200万元以上，累积返利8—20万元。 


五、如何成为代理商 
1、首要条件：认同“香池莲”温泉浴片的市场潜力和前景，对开拓本地市场有足够的信心和热情；认同本公司的代理体系和营销方案。 
2、基本条件：具备独立法人资格的合法企业或自然人，有从事正常经营活动的条件；有专人负责“香池莲”温泉浴片的销售工作；具备一定的资金实力，有良好的商誉；能遵守本公司的代理制度。 
3、申请程序： 
A、填写“代理商登记表”； 
B、同公司销售经理洽谈有关细节，了解各项政策； 
C、提供有关资信证明材料； 
D、公司销售经理向公司总经理反馈洽谈意向； 
E、公司负责人同意并批准； 
F、签订代理合同、发给代理授权书，成为代理商； 
G、办理付款进货手续。 


  六 、其它 
1、为了配合代理商开展营销活动，公司将收集各地代理商的经验和公司自身的操作体会，不定期编写材料，供代理商互相借鉴。 
2、对产品质量问题，公司负责调换，赔偿损失。 
3、公司的新产品、新促销计划，会随时通知各代理商。 
附：索取样品说明：由于向我公司索取样品的电话和信件太多，从以前我们寄出的样品情况来看，让公司支出费用过大，所以公司规定，从2003年6月1日起，凡是要求公司寄样品的客户，必先汇450元，公司将提供样品25盒，如果一旦成为本公司代理商或经销商，公司将全款退回。