近年来，中国照明产业，尤其是家居照明产业发展迅速。据了解，中国照明产业每年以20％的速度增长，2005年的产值将有望达到1300亿元。如此潜力巨大的市场自然吸引着众多厂商，前不久在北京举行的国际照明电器博览会有近千家企业参加。作为照明行业中的知名企业，雷士公司以强大的阵容参加了此次博览会，力推其家居照明产品，同时以其独有的品牌战略引起了业内人士的关注。
照明行业呼唤领军品牌
目前，百姓家中常用的白炽灯、日光灯，正随着新一轮高档装饰型、高效节能型、新宠环保型、完整系列型等灯具的推出而遭受冷遇，并出现了新款灯具购买热的市场趋势。
据中国照明学会提供的数据，1999年国内照明行业销售总额为450亿元，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，连续4年均以20％的速度迅猛递增。2004年，我国照明市场已经突破1100亿元。预计2005年至2007年，国内照明产品消费容量分别为1300亿元、1500亿元和1800亿元，其中，2006年的家庭消费量约为400亿元。
潜力巨大的市场使数千家照明企业纷纷投身其中，每个企业都在极力开拓本企业的照明产品，尤其是在家居照明领域更是品种繁多，整个产业热闹非凡。然而，市场虽然巨大，但市场环境不容盲目乐观。有行业权威人士指出，国内家居照明行业普遍存在着企业规模小、过于分散、缺乏强有力的品牌等问题，品牌的严重缺失正在制约和考验着国内企业。而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，城镇建设和居民室内装饰热度不减，价格不再是消费者挑选灯饰的惟一标准。在这种情况下，家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争。
如何吸引消费者眼球，抓住市场机遇脱颖而出？这是目前摆在照明企业面前的主要问题。
先行一步塑造驰名品牌
并不是所有的企业都能适时而动，抓住机遇，完成品牌的塑造。
雷士照明在这方面是先行者，该企业在品牌的塑造上先人一步。作为商业照明行业的龙头老大，雷士公司以强大的阵容参加了此次博览会是其提升品牌的举措之一。以其在家居照明产品方面的品牌塑造为例，雷士家居照明自2004年年底上市后，一直保持着非常好的销售业绩，其产品有客厅灯、吸顶灯、壁灯、装饰落地灯、装饰台灯、工作台灯、护眼台灯、地脚灯、小夜灯等产品，其中部分产品是根据市场需要推出的新品。
雷士照明借推品牌，进一步向照明业界展示实力。同时，把增长的实力进一步投入品牌的建设中，这在目前照明业界里是不多见的。如此大胆的做法使雷士在照明行业异军突起。
雷士能适时而动地推出多款家居照明产品与雷士多年来对家居照明市场的关注有着密切的关系。前几年，雷士就敏锐地预见到了家居照明的广阔市场发展前景，对家居照明进行了全盘筹划。从了解市场需求，到产品的研发、生产工艺的改进、产品的包装设计、渠道和经销商的选择确定，都力求尽善尽美。据雷士公司新闻发言人李先生透露，雷士家居照明在产品设计上，突出时尚、简约，“我们积极引入了安全、舒适、健康、先进的产品设计理念，同时，在灯具行业首先导入智能化控制系统，力求全面地满足现代消费者对自然、节能、环保、高科技的需求。”
据了解，雷士公司在参加各种博览会的同时，还积极申报中国驰名商标。雷士公司总经理吴长江介绍说：“一直以来我们的操作手法是‘埋头做市场，默默打品牌’。现在，雷士致力于整个光环境的发展，从商业照明、户外照明、家居照明等多个领域打造雷士品牌。”
实力连同品牌战略出击
正如吴长江所言，品牌战略是雷士参加此次博览会的一个亮点。品牌战略是雷士对目前家居照明市场进行周密调查后积极推行的战略。
在其推行品牌的背后，雷士在管理、品质、人力、资本运作和营销等各个领域全面进行构造企业雄厚实力的建设。
据了解，去年9月开工的雷士照明工业城将在几个月后投入使用；其在美国资本市场上的运作已基本完成，不久后公司股票将出现在美国的资本市场。在渠道投入方面，1999年雷士在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店，力推品牌专买营销模式。经过两年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。2004年初，雷士提出了打造“大众照明电器品牌”的口号，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场。
按照明业内专家的说法，中国照明电器行业正逐渐走向成熟，市场如果继续以20％幅度递增，势必造就国内照明行业的旗舰企业。尤其是，在大企业加盟照明电器行业后，必然会出现收购、合并中小企业的现象，增强照明电器行业的竞争力，没有实力的小品牌企业将被吞并或淘汰，无序竞争的混杂局面有望结束。
在目前市场环境形势下，不进则退。雷士的决策者们深谙此理。 |
